Продукцию под товарным знаком компании производит сторонний изготовитель

Договор подряда на изготовление под брендом

Как видно из приведенного примера, товарный знак может и не быть непосредственным предметом лицензионного или сублицензионного договоров.

Ключевое значение при установлении факта использования товарного знака будет предусмотренное соглашениями право правообладателя контролировать производство товара, а также необходимость получения его согласия для нанесения товарного знака изготовителем на товар.

ПРАКТИКА. Общество обратилось в Роспатент с заявлением о досрочном прекращении правовой охраны товарного знака в связи с его неиспользованием. Роспатент прекратил правовую охрану в части, касающейся определенных видов товаров, поскольку между правообладателем и третьим лицом имелись соглашения об использовании товарного знака. Общество оспорило данное решение в суде.

Суд указал, что соглашение об использовании прав содержит условие о контроле качества, и должно быть квалифицировано как лицензионное. Но без государственной регистрации оно считается ничтожным и не подтверждает факт использования товарного знака. Деятельность по такому договору нельзя рассматривать в качестве использования товарного знака под контролем правообладателя.

Кроме того, ГК РФ разделяет понятие использования под контролем правообладателя и использования по лицензионному договору. Если лицензионный договор есть, хоть и незарегистрированный, то признать использование товарного знака по нему «под контролем правообладателя» уже нельзя (постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 12.10.2011 № 09АП-23142/2011).

Образец договора на изготовление и поставку продукции

12.2. Настоящий Договор может быть расторгнут в одностороннем внесудебном порядке по инициативе Покупателя при условии направления другой Стороне письменного уведомления о расторжении не менее, чем за 30 (тридцать) календарных дней до предполагаемой даты расторжения Договора.

8.6. В случае если обстоятельства непреодолимой силы и их последствия будут продолжаться более трех месяцев, то каждая из Сторон вправе в одностороннем внесудебном порядке потребовать расторжения Договора.

При этом каждая из Сторон вправе требовать от другой Стороны всего полученного по Договору, если из существа Договора следует или он содержит условие о том, что эта Сторона заинтересована только в полном исполнении Договора и вправе отказаться от Договора, если возможно только частичное исполнение Договора.

Продукцию под товарным знаком компании производит сторонний изготовитель

Отказываясь от заключения лицензионного договора, стороны исходят из того, что по такому договору лицензиат производит продукцию под чужим товарным знаком для себя.

А поскольку при контрактном производстве вся маркированная продукция переходит в распоряжение правообладателя, в заключении лицензионного договора нет необходимости. Однако из определения лицензионного договора видно, что его предмет – право использования товарного знака.

А использование – это, в частности, размещение товарного знака «на товарах, в том числе на этикетках, упаковках товаров, которые производятся, предлагаются к продаже, продаются, демонстрируются на выставках и ярмарках или иным образом вводятся в гражданский оборот на территории Российской Федерации, либо хранятся или перевозятся с этой целью, либо ввозятся на территорию Российской Федерации» ( подп. 1 п. 2 ст. 1484 ГК РФ ). Под такое широкое определение подпадает и производство товаров третьим лицом в интересах правообладателя.

) необходимо заключить лицензионный договор, подлежащий регистрации в Роспатенте ( п. 2 ст. 1235 , п. 2 ст. 1232 , п. 1 ст. 1489 ГК РФ).

Такой договор должен предусматривать условие о размере вознаграждения лицензиара или порядке его определения, иначе он признается незаключенным ( п. 5 ст. 1235 ГК РФ ).

В соответствии с действующим законодательством (ст. 702 ГК РФ) «По договору подряда одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его».

В данном случае (исходя из положений ст.7 Федерального закона от 24.07.2009 № 212-ФЗ), страховые взносы подлежат уплате на основании и в порядке, определенном в указанном законе. НДС по такому договору подлежит уплате в соответствии с налоговым законодательством.

Лицензионный договор на незарегистрированный товарный знак

Таким образом, в отсутствие регистрации нет права, которым можно распорядиться, поэтому лицензионный договор на товарный знак заключить нельзя.. В договоре подряда можно указать, что заказчик гарантирует, что производство товара под указанным им товарным знаком не нарушает прав третьих лиц на товарные знаки и другие объекты интеллектуальной собственности.

Интересное:  Есть ли статья за оскорбление

Вопрос: Можно составить лицензионный договор, если товарный знак еще не зарегистрирован, а только подана заявка?. Какой документ можно составить с целью защиты производителя, если он выполняет заказ для иной компании (производит товар с его товарным знаком, а он ещё не регистрирован, только подана заявка)?

Постановление Пятнадцатого арбитражного апелляционного суда от 10 января 2019 г

Источник: http://urist-yslugi.ru/bez-rubriki/dogovor-podryada-na-izgotovlenie-pod-brendom

Особенности контрактного производства СТМ

19 июля 2018, 00:00 3839 просмотров Практически все торговые сети считают производство товаров под собственными торговыми марками ( СТМ) одной из важнейших стратегических задач.

Что делать предпринимателю, который задался целью наладить сотрудничество в области контрактного производства каких-либо товаров для своей торговой сети? Вариантов существует сразу несколько, о них и поговорим в этой статье.

Розничные сети, заинтересованные в создании товаров под собственной торговой маркой, обычно выбирают один из двух вариантов. Первый (более трудоемкий) – самостоятельное создание бренда, продукта, налаживание системы продвижения и сбыта и так далее.

Второй (более простой) – начать сотрудничество с производителем СТМ, у которого налицо ряд преимуществ — прозрачная модель дохода и гарантии от сети, которые обещают стабильный доход.

Выпуск товаров под СТМ зачастую становится самым выгодным вектором развития для производителей, поскольку обеспечивает гарантированные объемы продукции, совместные с сетью закупки комплектующих, гарантии выкупа остатков. Кроме того, производителю не требуется создавать отдел продаж и развивать каналы сбыта.

Наиболее частая проблема, с которой сталкиваются владельцы розничных сетей при желании нанять производителя продукции по контракту, это, собственно, поиск производителя.  Итак, какие существуют способы найти производство у российского предпринимателя?

• Обратиться в отраслевую организацию, которая и предоставит все необходимые данные по предпринимателям определенной отрасли и региона.К примеру, если предприниматель планирует пополнить полки своих магазинов молочной продукцией, то есть смысл обратиться в «Национальный союз производителей молока».
• Посетить ежегодную выставку « IPLS Собственная торговая марка» и обзавестись нужными контактами и знакомствами.IPLS — это единственная специализированная в РФ и СНГ выставка контрактного производства продовольственных и непродовольственных товаров, реализуемых под собственной торговой маркой. На сайте выставки можно заранее ознакомиться со списком потенциальных партнеров. Выставка проходит ежегодно.
• Поискать на сайтах-агрегаторах поставщиков (от Alibaba до eBay).На подобных сайтах частенько можно найти производителей той или иной продукции и наладить с ними контакт.
• Посетить официальные сайты производителей в интернете.Этот способ позволит найти все необходимые контакты на официальных сайтах интересных предпринимателю производителей.

В чем заключается сотрудничество при выпуске стм?

Всё начинается с проведения торговой сетью тендера, на котором объявляются основные требования к товару, условиям поставки, порядку оплаты и цене. Производитель проводит оценку своих возможностей, а затем согласовывает с сетью сроки поставки и объемы продукции. После этого сеть проверяет поставщиков сырья, производство и начинается выпуск товаров.

Отметим, что ценовая модель при сотрудничестве с производителями включает в себя не только стоимость поставки, но и премии, отсрочки платежей, оплату услуг сети. Стоимость услуг рассчитывается либо в процентах от товарооборота, либо в фиксированных суммах.

Основные преимущества контрактного производства для торговой сети:

• Быстрый выход товара на рынокИменно контрактное производство позволяет обеспечить оперативный запуск нового товара на рынок.
• Снижение финансовых затрат и вложений в производствоЕсли предприниматель передает изготовление товара на аутсорсинг, то он автоматически избавляется от необходимости  инвестировать в оборудование, закупать материалы, сырье, комплектующие, нанимать рабочий персонал.
• Появляется возможность сконцентрироваться на маркетинге и рекламе продукцииКонтрактное производство позволяет высвободить средства и время на продвижение своих брендов, совершенствование системы сбыта, разработку новинок.
• Быстрая реакция потребителейПредприниматель получает возможность проверить интерес потребителя к товару на небольшой пробной партии продукции. Это также позволяет своевременно выявить имеющиеся недостатки и внести изменения в заказ.
• Быстрый выход из рынкаЕсли запуск товара окажется неудачным, предприниматель сможет срочно закрыть проект. Риски в таком случае пропорционально разделены между всеми участниками процесса.

Основные риски контрактного производства для торговой сети:

• Зависимость от производителяПредприниматель не застрахован от прекращения деятельности подрядчика. Существует также риск, что подрядчик переоценит свои возможности, приняв заказ. Кроме этого, производители предпочитают браться за выполнение крупных заказов, поэтому клиентам с небольшими объемами приходится ждать дольше.
• Отсутствие возможности оперативной замены ценыУ предпринимателя отсутствует возможность снижать цены на товары под своими брендами за счет снижения внутренних затрат на производство.
• Конкуренция со стороны подрядчикаПосле получения рецептур и технологий производства от заказчика, производитель может начать выпуск аналогичной продукции под собственным брендом и даже выпустить его на рынок раньше продукции заказчика. В связи с этим необходимо заранее согласовать все вопросы по интеллектуальной собственности и зафиксировать их в договоре.
• РепутацияПокупатели могут перестать доверять продукции компании, если выпускаемая производителем продукция окажется ниже необходимых стандартов качества.

Виктория Станковская, Retail.ru

Подписывайтесь на нашканалвTelegram иЯндекс.Дзен , чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru. Практически все торговые сети считают производство товаров под собственными торговыми марками ( СТМ) одной из важнейших стратегических задач.

Что делать предпринимателю, который задался целью наладить сотрудничество в области контрактного производства каких-либо товаров для своей торговой сети? Вариантов существует сразу несколько, о них и поговорим в этой статье.

Розничные сети, заинтересованные в создании товаров под собственной торговой маркой, обычно выбирают один из двух вариантов. Первый (более трудоемкий) – самостоятельное создание бренда, продукта, налаживание системы продвижения и сбыта и так далее.

Второй (более простой) – начать сотрудничество с производителем СТМ, у которого налицо ряд преимуществ — прозрачная модель дохода и гарантии от сети, которые обещают стабильный доход.

Выпуск товаров под СТМ зачастую становится самым выгодным вектором развития для производителей, поскольку обеспечивает гарантированные объемы продукции, совместные с сетью закупки комплектующих, гарантии выкупа остатков. Кроме того, производителю не требуется создавать отдел продаж и развивать каналы сбыта.

Наиболее частая проблема, с которой сталкиваются владельцы розничных сетей при желании нанять производителя продукции по контракту, это, собственно, поиск производителя.  Итак, какие существуют способы найти производство у российского предпринимателя?

• Обратиться в отраслевую организацию, которая и предоставит все необходимые данные по предпринимателям определенной отрасли и региона.К примеру, если предприниматель планирует пополнить полки своих магазинов молочной продукцией, то есть смысл обратиться в «Национальный союз производителей молока».
• Посетить ежегодную выставку « IPLS Собственная торговая марка» и обзавестись нужными контактами и знакомствами.IPLS — это единственная специализированная в РФ и СНГ выставка контрактного производства продовольственных и непродовольственных товаров, реализуемых под собственной торговой маркой. На сайте выставки можно заранее ознакомиться со списком потенциальных партнеров. Выставка проходит ежегодно.
• Поискать на сайтах-агрегаторах поставщиков (от Alibaba до eBay).На подобных сайтах частенько можно найти производителей той или иной продукции и наладить с ними контакт.
• Посетить официальные сайты производителей в интернете.Этот способ позволит найти все необходимые контакты на официальных сайтах интересных предпринимателю производителей.

Что такое торговая марка и особенности её регистрации

На сегодняшний день рынок изобилует товарами. Один и тот же продукт, выпускаемый разными фирмами, порой отличается только формой упаковки да оформлением этикетки.

Сорта, фасовка, наименования – все сходится и вводит покупателя в ступор – какой товар приобрести. В большинстве случаев в корзину посетителя магазина отправится привычная, распробованная продукция.

Но как быть, если нужно выбрать из нескольких товаров, ранее не приобретавшихся?

Любая более или менее узнаваемая продукция обязательно обладает собственным ярким, говорящим логотипом, а в рекламе представление товара сопровождается запоминающимся и емким слоганом. Все это, наряду с названием бренда, которое можно встретить на всех прилавках, является составляющими торговой марки.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.  

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону

+7 (499) 450-39-61

Это быстро и бесплатно!

Понятие торговой марки

Термин «торговая марка» является дословным переводом с английского «trade mark». В российском употреблении, как и на Западе, также используется унифицированное обозначение торговой марки — аббревиатура ТМ. Торговая марка играет ключевую роль в индивидуализации товаров, а ее узнаваемость вкупе с репутацией увеличивает роль продукта на рынке.

Из истории торговых марок

Торговые марки фактически существуют с незапамятных времен – еще древние ремесленники ставили на своих произведениях подпись или клеймо, позволявшее соплеменникам и согражданам узнавать их продукцию.

С течением времени и развитием рынка, а также с ростом конкуренции постепенно институт авторского права на продукцию потребовал документационного закрепления. Еще в царской России фабриканты и частные ремесленники получали в торговом отделе министерства торговли и промышленности специальное свидетельство, подтверждавшее права на наименование продукции и производителя.

В 20 веке стали подготавливаться и оформляться законы, защищавшие исключительное право на торговые марки – для этого они подвергались процессу регистрации.

Что такое марка товара

Использование торговых марок напрямую направлено на увеличение объемов продаж продукции. Яркое, броское название и креативный логотип позволяют товару быть узнаваемым на рынке.

Долгоиграющий продукт ассоциируется у потребителей с качеством и надежностью фирмы-производителя.

Согласно соцопросам, большинство покупателей ставит в приоритет пользование товарами любимых узнаваемых марок, порой предпочитая их более дешевым конкурентам.

В состав торговой марки входит не только логотип и фирменное наименование продукции (марочное имя), но и марочный знак – визуальная часть торговой марки. Это может быть рисунок в составе лого, узнаваемый оригинальный шрифт, некий символ или цвет.

Совокупный образ торговой марки, направленный на сознание покупателя и вызывающий у него ассоциацию со знакомой качественной продукцией, именуется брендом. Бренд выделяет товар среди конкурирующих марок.

Отличия от товарного знака

Товарный знак, как и торговая марка, является элементом фирменного стиля той или иной компании. Два этих понятия близки между собой, но не являются одним и тем же.

По сути, оба словосочетания обозначают примерно одно и то же. Но торговая марка по определению является объектом маркетинга, в то время как товарный знак – юридическое понятие, которым оперирует законодательство.

Фактически за торговой маркой, прошедшей процесс регистрации, закрепляется термин «товарный знак».

Иными словами, зависимо от того, в какой сфере упоминается понятие, используется термин «торговая марка» или «товарный знак». В современном словоупотреблении грань между определениями почти стерлась, и оба наименования зачастую замещают друг друга. Однако в правовом аспекте следует все же говорить «товарный знак».

В бытовом употреблении активно используется и то, и другое, но следует помнить – говоря «товарная марка», мы подразумеваем товарный знак.

Особые статусы торговой марки

Некоторые торговые марки выпадают из общего числа в силу своих особенностей. В случае, когда использование товарного знака становится нетипичным и подпадает под определенные критерии, им присваивается особый статус, который зависит от особенностей производства товаров, выпускаемых под данной торговой маркой.

Общеизвестная торговая марка

Отдельно взятые товарные знаки являются общеизвестными. Для этого они должны обладать следующими признаками:

• имеют территориально развитую торговую сеть;
• товары реализуются и узнаются как на внутреннем рынке, так и за границей;
• правообладатель занимает существенную долю рынка относительно конкурентов;
• торговый знак используется длительное время;
• большие объемы продаж товаров, выпускаемых под данной торговой маркой;
• для продвижения товаров под товарным знаком, претендующим на звание общеизвестного, проводятся широкомасштабные и долгосрочные рекламные акции.

Собственная торговая марка

Многие крупные розничные сетевики (известные супермаркеты и гипермаркеты) реализуют в числе прочих товары под маркой своей сети. Такая продукция носит название собственной торговой марки (также частной марки или сетевого торгового знака).

Компании идут на этот шаг, поскольку получают гораздо больший контроль над производством этих товаров. Не только качество продукта, но и процесс ценообразования становится подконтролен сетевику.

Как следствие, компания может позволить себе снизить цену на такой товар, ведь ей не надо вкладывать средства в рекламу продукции — товары под собственной торговой маркой успешно продвигаются на прилавках сети большинства ритейлеров.

Для производства такой продукции компании пользуются ресурсами независимых производителей – фабрик и заводов. Случаи, когда фирма имеет в собственности личные предприятия, довольно редки.

Согласно законодательству РФ, независимо от того, под какой ТМ выпускается товар, наименования сети для реализации продукта в рамках закона недостаточно. На упаковке обязательно должен быть указан адрес производителя и его контактные данные.

Коллективный товарный знак

Название говорит о том, что таким знаком владеет не одна организация, ИП или частное лицо. Правообладатели коллективного товарного знака коллективно им и владеют. Для того чтобы знак подпадал под статус коллективного, ассоциация предприятий должна выпускать товары под таким лейблом согласно одинаковым критериям и характеристикам.

Для регистрации коллективной торговой марки к прочим документам компании прилагают Устав, в котором, помимо информации об участниках товарищества или ассоциации, будут указаны параметры продукции, выпускаемой под коллективным товарным знаком.

Как зарегистрировать ТМ

Зарегистрированная торговая марка не только защищена от попыток несанкционированного использования, но и позволит внедрять ее во все сферы деятельности правообладателя – производство, маркетинг и реализацию.

Кроме того, регистрация повысит доверительное отношение к продукции со стороны целевой аудитории товара.

Регистрацией товарных знаков занимается Роспатент. Заявка и необходимые документы рассматриваются в течение 10 — 18 месяцев.

Чтобы не получить отклонения, многие предприятия обращаются к услугам частных юридических фирм, которые смогут квалифицированно собрать нужные бумаги и сократить сроки регистрации.

Для тех, кто готов заняться регистрацией торговой марки самостоятельно, предлагается следующая инструкция.

1. Подготовка заявки. Она оформляется строго по образцу, выдаваемому Роспатентом. Обязательно нужно включить в заявку такие документы, как заявление на регистрацию, описание товарного знака, список классов МКТУ (международной классификации товаров и услуг). Нужно упомянуть те классы, по которым составлена заявка.
2. Оплата госпошлины. С октября 2017 года общая сумма госпошлин (за экспертизу по существу, за формальную экспертизу и за регистрацию товарного знака) исчисляется в размере 31 тысячи рублей. Еще две тысячи придется доплатить за выдачу свидетельства о регистрации товарного знака на бумажном носителе. Госпошлины оплачиваются поэтапно – по мере прохождения экспертиз.
3. Подача документов. Предварительно заявку для Роспатента рассматривает ФИПС – федеральный институт промышленной собственности, туда и подается пакет документов. После положительного рассмотрения это государственное учреждение передает заявку в Роспатент.
4. После положительных итогов формальной экспертизы заявителю будет направлено письменное уведомление.
5. Экспертиза по существу проводится после прохождения формальной. Она установит уникальность рассматриваемого товарного знака.
6. Успешное прохождение экспертизы по существу будет оформлено специальной бумагой, подтверждающей, что заявитель может зарегистрировать торговую марку.
7. Данные о новом зарегистрированном товарном знаке вносится в реестр прав на объекты интеллектуальной собственности.
8. Заявитель (теперь уже правообладатель) получает свидетельство о регистрации права собственности.

Для успешного рассмотрения заявки проверяющими органами Роспатента необходимо, чтобы товарная марка соответствовала следующим требованиям:

• не повторяла все прочие товарные знаки;
• отличалась от заявок, также находящихся на рассмотрении – если на рассмотрении окажутся две и более схожие заявки, приоритет будет отдан более ранней хронологически;
• не вводила в заблуждение потребителей: например, не рекомендуется использование изображения Эйфелевой башни на этикетке туалетной воды – покупатели могут решить, что она французская;

Существуют и иные причины, по которым заявку могут отвергнуть. С ними можно ознакомиться на сайте ФИПС на основании конкретных решений экспертиз.

Период действия регистрации товарного знака

Вопросы обслуживания и использования товарного знака регулируются на законодательном уровне.

Так, ранее закон № 3520-I, а теперь четвертая часть ГК РФ регламентирует правовую защиту ТМ – на них выдается специальное свидетельство, которое имеет ограниченный срок действия – десять лет с момента получения заявления Роспатентом. По истечении этого периода правообладатель может продлить срок. Для этого потребуется заново подать заявление в регистрирующий орган и уплатить госпошлину.

Продлевать регистрацию товарного знака можно неограниченное количество раз.

В случае если регистрация товарного знака будет оспорена и признается недействительной, действие свидетельства на регистрацию прекратится досрочно, и право владельца на товарный знак также будет прекращено.

Кроме того, возможно аннулирование марки товара, если правообладатель не будет использовать его в течение трех лет. Об этом прямо говорится в ст. 1486 Гражданского кодекса РФ.

Регистрация общеизвестного товарного знака является бессрочной — факт общеизвестности не требуется подтверждать каждые 10 лет.

Права на ТМ и их защита

Только государственная регистрация товарного знака дает правообладателю законные права на использование ТМ или ее составляющих.

Несанкционированное использование товарного знака влечет за собой привлечение к ответственности: административной (при относительно небольших убытках для производителя), уголовной (если ущерб достиг крупного размера) или гражданско-правовой (когда владелец ТМ инициирует взыскание со стороны нарушителя денежной и/или моральной компенсации).

Иногда производители (чаще в сфере малого бизнеса) обнаруживают незаконное использование своих товарных знаков посторонними лицами и организациями.

1. Собрать необходимые доказательства несанкционированного использования своего товарного знака – фото вывесок, упаковки приобретенной у нарушителя продукции и т.п.
2. Предъявить претензию плагиатору, приложив собранные доказательства. В претензии указать конкретные требования, например, прекратить использование украденных логотипов и бренда.
3. Если злоумышленники игнорируют требования, нужно обратиться в суд. Те же доказательства незаконного использования торговой марки юридически обоснуют иск. При положительном исходе дела суд назначит виновнику ответственность, зависимо от ущерба – административную или уголовную. Кроме того, пострадавшая фирма вправе взыскать с мошенников компенсацию. Ее сумма может составлять от 10 тысяч до миллиона рублей.

Заключение

Регистрация торговой марки является необходимой мерой не только для успешного продвижения товара на рынке, но и для защиты прав производителя на свою интеллектуальную собственность – товарный знак.

Популярная линейка товара привлекает больше потребителей, и отказ от процедуры регистрации может повлечь за собой появление контрафакта, ведь предприимчивые мошенники не упустят возможности заработать на чьей-либо беспечности. Поэтому стоит задуматься об оформлении свидетельства о праве уже на стадии разработки товарного знака.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас: 

+7 (499) 450-39-61

Это быстро и бесплатно!

Источник: https://prava.expert/intellektualnoe-pravo/torgovaya-marka-kak-obekt-intellektualnoj-sobstvennosti.html

Выпуск продукции под своим брендом

Создание бренда — действительно серьезный шаг, переход на более высокую ступень в бизнесе по сравнению с обычной перепродажей. Но если учесть все получаемые от этого выгоды, то такой шаг стоит делать.

Нам, как людям, ведущим бизнес с Китаем и имеющим в этой сфере круг интересов, известны случаи, когда придуманный без особых творческих мучений логотип «упаковывали» дорогой обложкой и штамповали на китайскую продукцию. Регистрацию торговой марки осуществляли в европейских странах и позиционировали товар как произведенный в Китае под российским контролем.

Почему даже большие компании не хотят афишировать, что их товар произведен в Китае? Думаю, что из-за устоявшихся стереотипов, когда в конце прошлого — начале этого века рынок заполонил китайский ширпотреб.

Нужно отдать должное китайцам: параллельно с готовностью имитировать любой оригинальный товар у них сформировалось деление товара по качеству.

И даже самый глубоко продуманный и «раскрученный» бренд потерпит фиаско, если товар под ним будет относиться к категории «низкокачественная подделка».

Все вышесказанное касается известных крупных брендов и может быть полезно начинающим бизнесменам только косвенно. Давайте ближе рассмотрим явление «бренд на товарах из Китая».

Бренд как бизнес-категория

Что такое бренд? Это специально созданные в сознании потенциального покупателя положительные ассоциации в отношении качества и цены определенного товара (группы товаров). И этот «позитив» должен сначала создать будущий владелец бренда. А затем на юридическом уровне закрепить за собой право использования всех «ноу-хау» выбранного товара.

В современном бизнесе совсем не обязательно создавать абсолютно новый товар, чтобы поставить на нем свой логотип. Вполне достаточно опытным путем или путем анализа достижений «коллег» определить на рынке товар, пользующийся спросом. И связать его, например, со своим именем или придумать интересное название.

В свое время наш хороший знакомый создал свой бренд одежды «Бермуда» премиум класса. Фактически это были образцы рубашек, которые он нашел в Китае и которые ему понравились по качеству и внешнему виду. Он стал нашивать свои логотипы на все рубашки там же в Китае и таким образом родилась коллекция одежды под его собственным брендом.

В реальности справиться с задачей выбора «топового» товара поможет опыт построения сети розничных и оптовых продаж. Успех пробной партии, разлетевшейся в один миг, «потянет» за собой большой контейнер. И пока он в пути, есть время для создания имиджа и оформления самого бренда.

Имидж складывается из высокого качества товара и низкой цены (но не всегда нужна именно низкая цена). Вы можете позволить себе низкую цену из-за налаженной работы с проверенным поставщиком, оптовыми скидками производителя и (возможно, не на первом этапе) собственной доставкой.

Правильно организованная реклама уже совсем скоро заставит работать имидж в полную силу. А к этому моменту уже оформлен бренд и товар знают по красивой «обложке».

Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?

Предлагаю примерный алгоритм запуска собственного бренда в России:

• войти в бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО;
• получить сертификаты соответствия на все товары. Такие документы на срок от 1 до 5 лет выдаются в специализированных сертификационных центрах;
• определить, товар какого качества будет брендироваться: высокого качества, компромисс качества и цены, и 3 класс — …, в общем, это нам не надо;
• отыскать «хитовый» товар или найти новые сферы применения для уже существующего;
• найти и проверить производителя. Один из способов — посещение Кантонской выставки в Китае, всех ее этапов. Именно там можно найти нечто интересное и отправиться на фабрику по производству этого товара с инспекцией;
• проверить уставные документы и электронные реквизиты выбранного поставщика. Хорошо, если его рекомендовали надежные партнеры. Проведите с ним несколько мелких сделок;
• создать бренд. Это значит — генерировать идею, подключить амбицию, разработать легенду, логотип, собственный стиль;
• зарегистрировать бренд в Роспатенте;
• договориться с поставщиком о цене, за которую на его продукции будет стоять ваш знак;
• заниматься маркетингом и продажами, а рекламу и доставку переложить на плечи специалистов;
• распространять истории о своем бренде;
• проводить только «белые» операции;
• развивать и расширять перечень брендовых позиций.

Еще раз отмечу, что это лишь примерный план. Жизнь вносит в него свои коррективы.

Выводы и преимущества

А теперь о том, что на практике приносит бренд своему владельцу:

• Низкие цены на товар порождают увеличение объемов сбыта.
• Испробовав наш товар на качество, потребитель по сарафанному радио распространяет информацию. Результат — повторные продажи при минимуме рекламных вложений.
• Если удается организовать самостоятельную доставку «Китай-клиент», то в прибыль перемещается экономия от оплаты услуг посредников.
• Прямые поставки позволяют дополнительно экономить на складах, магазинах и сотрудниках.
• Увеличение продаж влечет рост объемов производства, у китайцев становится намного проще получить серьезную скидку.
• Правильная «раскрутка» бренда рано или поздно заставит уйти с рынка ваших конкурентов. За этим следует снижение расходов на рекламу и увеличение числа реальных потребителей товара.

Существует много интересных моментов, подбрасываемых жизнью нюансов в организации и ведении бизнеса с китайскими производителями. И это могут быть обычные оптовые закупки и розничные продажи.

Но выход на брендовый уровень подразумевает совсем другие правила игры.

Число конкурентов, как и цены на товар, снижаются, а количество потребителей растет наравне с материальным благосостоянием владельца бренда.

Евгений Гурьев, сооснователь проекта «Бизнес с Китаем» (БсК)

Подписывайтесь, и мы будем один раз в неделю присылать полезные бизнес-советы, аналитические статьи, истории успеха и провала, интервью, а также мнения экспертов на острые темы

Источник: https://kontur.ru/articles/4337

Собственная торговая марка: преимущества, недостатки и тенденции 2018 года

Собственная торговая марка – это марочное наименование товара, владельцем которого является определенная, чаще всего крупная розничная сеть, занимающаяся его реализацией. СТМ – это своеобразный инструмент идентификации принадлежности определённого товара данному продавцу/магазину, его особенность, отличающая от аналогичной продукции в той или иной категории.

Что производится под СТМ?

Собственные торговые марки, которые чаще всего в повседневной жизни именуют брендом, присваиваются не только продукции повседневного спроса, продуктов питания, но и товарам строительных магазинов.

Продукция от собственных торговых марок значительно ниже в цене, чем товары-аналоги именитых брендов. Такой эффект достигается за счет снижения себестоимости выпуска, а также исключается наличие посредников, нет затрат на маркетинг, рекламу, доставку и прочие мероприятия.

Кто занимается созданием СТМ?

Чаще всего небольшие предприятия создают собственные торговые марки, они же и являются непосредственными производителями продукции. Им достаточно обладать лишь определёнными производственными мощностями.

Крупные организации и торговые сети в большинстве случаев не имеют отлаженного производства: они выбирают в партнеры других изготовителей, которые наряду со своей продукцией будут производить товары под их (магазина) брендом (СТМ).

Преимущества и недостатки СТМ

Создание частной марки – процесс трудоемкий и долгий. Основные преимущества такого подхода состоят в следующем:

1. Повышение узнаваемости услуг и товаров магазина, выпускающего продукцию под своим собственным брендом. В свою очередь, это способствует увеличению объема продаж и, как следствие, ведет к приросту прибыли.
2. Торговая марка, правильно преподнесенная покупателям, формирует круг постоянных покупателей и стимулирует продажи.

Но есть и существенные недостатки у СТМ – для производства очень непросто найти хорошего изготовителя, который наряду со своей продукцией захотел бы выпускать сторонние товары под другим брендом. Это может повлечь за собой снижение рентабельности производства.

Кроме того, крупные производители попросту могут попасть в зависимость от торговых сетей. А как показывает статистика, спрос на СТМ среди покупателей существенно упал, и этого нельзя не брать во внимание.

Кроме того, при внедрении СТМ в ассортиментную матрицу, сложным оказывается завоевание лояльности покупателей. В основном на товар под СТМ распространяется имидж и репутация самого магазина, поэтому продажи такого товара строго зависят от лояльности покупателя именно к собственнику, а не бренду.

Даже если товар под СТМ все таки нашел свое место на полке, это еще не значит, что проблемы с получением от него прибыли закончены.

Основные проблемы основываются на существенном отличии восприятия СТМ российскими покупателями от европейских (откуда и пришла идея собственной торговой марки).

Наш народ, наученный на опыте многих ритейлеров, которые сильно экономят на СТМ и продают под этим знаком малокачественный товар, изначально воспринимают СТМ как нечто дешевое. Именно поэтому большинство покупателей откажется от данного товара в пользу известного бренда за ту же цену.

Кстати, говоря о низком качестве товара, который упаковывают под марку СТМ: с точки зрения покупателей СТМ –  лицо ритейлера. Если СТМ ниже по качеству, чем односоставные бренды, это может повлиять не только на отсутствие спроса на данный товар магазина, но и ухудшить отношение к самому ритейлеру, вплоть до потери клиента.

Насколько сейчас популярны товары, выпущенные под собственной торговой маркой

Несмотря на хорошие прогнозы и перспективы для владельцев СТМ, темпы роста реализации этой продукции с каждым годом в России падают. Если в 2016 году эта цифра составляла 11, 5%, то уже в 2017 году снизилась до 3,1%.

Эксперты считают, что потребители просто утрачивают интерес к собственным торговым маркам. Но остаются на плаву все же некоторые категории СТМ, среди которых сохраняется положительная динамика продаж.

Опережающие темпы роста наблюдаются далеко не в строительной индустрии, а в категории алкогольных напитков (более 22%), детского питания (более 35%), товаров для ухода за животными (около 10%).

Остальные же направления, увы, уже «терпят бедствие».

Открыть первоисточник в новом окне

Источник: https://re-st.ru/articles/sobstvennaia-torgovaia-marka-preimushchestva-nedostatki-i-tendentcii-2018-goda/