Требования к переговорам о заключении договора

Какие требования к проведению переговоров следует учитывать перед заключением договора — НалогОбзор.Инфо

С 1 июня 2015 года в Гражданском кодексе РФ появилась статья 434.1 «Переговоры о заключении договора» (п. 79 Федерального закона от 8 марта 2015 г. № 42-ФЗ «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса РФ»).

Оставляя неизменным общий порядок заключения договора, законодатель:

• установил требования к проведению переговоров и

• ввел так называемую преддоговорную ответственность.

Новые нормы носят общий характер и применяются при заключении любого гражданско-правового договора.

Их цель – защита добросовестных участников имущественного оборота от безответственных действий их потенциальных контрагентов по договорам.

Новая статья Гражданского кодекса РФ закрепила следующие принципы ведения переговоров:

• граждане и юридические лица свободны в проведении переговоров о заключении договора (п. 1 ст. 434.1 ГК РФ);

• стороны самостоятельно несут расходы, связанные с проведением переговоров (п. 1 ст. 434.1 ГК РФ);

• стороны не отвечают за то, что соглашение не достигнуто (п. 1 ст. 434.1 ГК РФ);

• стороны обязаны действовать добросовестно (п. 2 ст. 434.1 ГК РФ);

• сторона, получившая конфиденциальную информацию, обязана не раскрывать эту информацию и не использовать ее ненадлежащим образом для своих целей (п. 4 ст. 434.1 ГК РФ);

• стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров (п. 5 ст. 434.1 ГК РФ).

1. Граждане и юридические лица свободны в проведении переговоров о заключении договора

Закрепив данный принцип (п. 1 ст. 434.1 ГК РФ), законодатель существенно дополнил базовый принцип свободы договора, отраженный в статье 421 Гражданского кодекса РФ.

Такой же принцип закреплен в пункте 1 статьи 2.15 Принципов международных коммерческих договоров УНИДРУА (далее – Принципы УНИДРУА): «Сторона свободна проводить переговоры…».

Свобода в проведении переговоров означает, что участники гражданских правоотношений могут:

• свободно вести переговоры с неограниченным кругом потенциальных клиентов на предмет заключения договора и

• предлагать более подходящие для них условия заключения договора.

В то же время данные правила являются диспозитивными – пункт 1 статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ содержит оговорку «если иное не предусмотрено законом или договором».

2. Стороны самостоятельно несут расходы, связанные с проведением переговоров

Сторона вступает в переговоры для того, чтобы получить прибыть в результате заключения договора. Она несет издержки, зная, что ценность исполнения их покроет.

Однако правило о самостоятельном несении расходов также является диспозитивным – иное может быть предусмотрено «законом или договором» (п. 1 ст. 434.1 ГК РФ).

3. Стороны не отвечают за то, что соглашение не достигнуто

Законодатель закрепил этот принцип в пункте 1 статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ.

Идентичное правило закреплено и в пункте 1 статьи 2.15 Принципов УНИДРУА: «Сторона… не несет ответственности за то, что соглашение не достигнуто».

Отсутствие такой ответственности вполне логично. Переговоры – это процесс согласовательный, он не обязательно должен повлечь заключение договора. Действия сторон на этом этапе нельзя отождествлять с действиями по заключению и исполнению договоров.

Введение стандарта добросовестного поведения в рамках преддоговорного процесса также не создает обязанности заключить договор.

Поэтому до тех пор, пока сторона не связана обязанностью вести переговоры и (или) заключить договор в силу соглашения или закона, она вправе в любой момент прервать переговорный процесс без объяснения причин.

На это указал и Пленум Верховного суда РФ в абзаце 2 пункта 19 постановления от 24 марта 2016 г. № 7 «О применении судами некоторых положений Гражданского кодекса РФ об ответственности за нарушение обязательств» (далее – Постановление № 7): «…само по себе прекращение переговоров без указания мотивов отказа не свидетельствует о недобросовестности соответствующей стороны».

Обоснование: По общему правилу добросовестность участников гражданских правоотношений и разумность их действий предполагается, пока не доказано иное (п. 5 ст. 10 ГК РФ). При этом граждане и юридические лица свободны в заключении договора и в проведении переговоров о его заключении. Как правило, их нельзя понудить к его заключению (п. 1 ст. 421 и п. 1 ст. 434.1 ГК РФ).

4. Стороны обязаны действовать добросовестно

Указанный принцип (п. 2 ст. 434.1 ГК РФ) действует одновременно с принципом свободы проведения переговоров и ставит его в определенные рамки. Это нужно для того, чтобы действия недобросовестных лиц не нанесли серьезный вред участникам делового оборота.

Стоит отметить, что Гражданский кодекс РФ содержал указание на действие принципа добросовестности, в том числе на стадии ведения переговоров, еще до вступления в силу статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ.

Обоснование: Гражданский кодекс РФ в пункте 3 статьи 1 содержит соответствующее требование к участникам гражданских правоотношений – они должны действовать добросовестно не только при осуществлении и защите гражданских прав и при исполнении гражданских обязанностей, но и при их установлении. То есть еще на стадии приобретения гражданских прав, а значит, и на стадии ведения переговоров о заключении договоров.

Никто не вправе извлекать преимущество из своего незаконного или недобросовестного поведения (п. 4 ст. 1 ГК РФ).

Кроме того, принцип добросовестности с 1 июня 2015 года также отражен в статье 307 Гражданского кодекса РФ. В силу ее пункта 3 при установлении, исполнении обязательства и после его прекращения стороны обязаны действовать:

• учитывая права и законные интересы друг друга,

• взаимно оказывая необходимое содействие для достижения цели обязательства, а также

• предоставляя друг другу необходимую информацию.

Однако пункт 2 статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ конкретизировал, что именно понимается под добросовестностью при ведении переговоров.

Принцип добросовестности распространен на все стадии переговорного процесса. Стороны должны им руководствоваться:

• при вступлении в переговоры о заключении договора,

Под недобросовестными действиями при ведении переговоров понимается, в частности, вступление в переговоры или их продолжение «при заведомом отсутствии намерения достичь соглашения с другой стороной».

Это положение полностью соответствует пункту 3 статьи 2.15 Принципов УНИДРУА: «Недобросовестным, в частности, является вступление стороной в переговоры или их продолжение при отсутствии намерения достичь соглашения с другой стороной».

Для чего стороне вести переговоры без цели заключения договора? Например, для того чтобы:

• отвлечь конкретного участника гражданского оборота от заключения договора со своим конкурентом,

• получить важную для бизнеса информацию или

• подчеркнуть свою коммерческую привлекательность в глазах других контрагентов.

Свидетельствует ли ведение параллельных переговоров с третьими лицами о том, что у стороны отсутствует намерение заключить договор с одним из потенциальных контрагентов?

Нет, само по себе это не свидетельствует об отсутствии намерения заключить договор с одним из потенциальных контрагентов и не влечет ответственности.

Иное возможно только в случае, если ведущая параллельные переговоры сторона приняла на себя обязательство по обеспечению эксклюзивности переговоров с определенным контрагентом.

В то же время в пункте 2 статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ законодатель указал действия, которые при проведении переговоров предполагаются недобросовестными (абз. 3 п. 19 Постановления № 7). В частности, это такие действия, когда одна сторона:

• предоставляет другой стороне неполную или недостоверную информацию (в т. ч. умалчивает об обстоятельствах, которые в силу характера договора должны быть доведены до сведения другой стороны);

• внезапно и неоправданно прекращает переговоры о заключении договора при таких обстоятельствах, при которых другая сторона переговоров не могла разумно этого ожидать.

Однако перечисленные законодателем примеры не охватывают всего многообразия действий, которые могут быть признаны недобросовестными.

Примеры действий стороны переговорного процесса, которые могут быть признаны недобросовестными

1. Преднамеренное затягивание переговоров.

2. Предложение и отстаивание:

• заведомо неприемлемых условий сделки для контрагента по переговорам,
• абсурдных (неразумных, «неприличных») условий или
• условий, не соответствующих действующему законодательству.

3. Отказ от всех условий, предлагаемых другой стороной.

4. Явка на переговоры представителя стороны, у которого нет полномочий на их ведение.

5. Требование исполнения по еще не заключенному договору.

Кроме того, к недобросовестному ведению переговоров можно отнести и бездействие стороны (например, неявка стороны на переговоры, игнорирование сообщений другой стороны, неисполнение обязанности по раскрытию информации).

Все перечисленные примеры недобросовестного поведения характеризуются тем, что недобросовестная сторона:

• осознает вредоносность своих действий и

• намеренно действует вразрез с обоснованными ожиданиями потенциального контрагента.

Внимание! Сторонам необходимо фиксировать все детали переговорного процесса. В противном случае доказать недобросовестность контрагента будет весьма затруднительно.

Вступая в переговоры, сторонам необходимо помнить о сложностях, которые могут возникнуть, если контрагент окажется недобросовестным.

Чтобы привлечь такого участника к преддоговорной ответственности, необходимо будет представить достаточные доказательства того, что основания для такой ответственности действительно существуют, а не являются неподтвержденными домыслами.

Для этого необходимо максимальным образом без нарушения действующего законодательства фиксировать все существенные факты и обстоятельства:

• были ли организованы переговоры,

• будут ли на них присутствовать лица, уполномоченные вести переговоры,

• кто являлся инициатором встречи,

• как проводились переговоры: личная встреча и место ее проведения, телефонный звонок, электронная переписка,

• и много других существенных фактов.

Также необходимо детально зафиксировать последовательность ведения переговоров и подробное содержание деталей переговоров на каждом из этапов.

Если контрагент откажется от фиксации процесса переговоров, то это не будет являться недобросовестным действием. В то же время продолжение переговоров, несмотря на такой отказ, может лишить сторону права ссылаться на их результаты.

Совет: Сторонам переговорного процесса стоит вести протоколы по ходу ведения переговоров (протоколы встречи). Они выполняют несколько функций:

• организуют и систематизируют сам процесс переговоров;

• служат доказательством добросовестного поведения стороны в ходе проведения переговоров.

В случае если одна из сторон предъявит другой обвинения в недобросовестном ведении переговоров, протокол будет прекрасным доказательством добросовестности контрагента.

Как правило, ведением и оформлением таких протоколов занимается принимающая сторона. Он составляется в количестве экземпляров по числу участвующих сторон, подписывается стороной, которая вела протокол, и направляется остальным сторонам.

5. Сторона обязана не раскрывать и не использовать полученную конфиденциальную информацию

Так, сторона, получившая конфиденциальную информацию, обязана не раскрывать ее и не использовать ненадлежащим образом для своих целей (п. 4 ст. 434.1 ГК РФ).

Здесь речь идет об информации, полученной в ходе переговоров о заключении договора, если она идентифицирована как конфиденциальная.

Обязанность не раскрывать информацию и не использовать ее не зависит от того, будет ли заключен договор.

Данное правило также соответствует Принципам УНИДРУА (см. ст. 2.16) и фактически легализует распространенные в деловой практике соглашения о конфиденциальности.

6. Стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров

Такие соглашения уже давно известны крупному бизнесу. Для чего они нужны?

Законодатель в пункте 5 статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ указал, что стороны с помощью такого соглашения могут:

• конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров;

Кроме того, особо отмечено, что «соглашение о порядке ведения переговоров может устанавливать неустойку за нарушение предусмотренных в нем положений». Например, ее можно установить на случай неявки на переговоры, непредставления каких-либо документов либо (что не менее актуально) разглашения конфиденциальной информации.

На практике в таких соглашениях, кроме перечисленных выше условий, как правило, определяют место, сроки проведения переговоров. Кроме того, стороны своим соглашением могут предусмотреть и определенные меры обеспечения (например, независимую гарантию на случай разглашения конфиденциальной информации или использования ее в личных целях).

В то же время законодатель указал, что стороны не могут включить в соглашение о порядке ведения переговоров условия, которые будут ограничивать ответственность сторон соглашения за недобросовестные действия. Такие условия являются ничтожными (абз. 2 п. 5 ст. 434.1 ГК РФ).

Важно отличать соглашение о порядке ведения переговоров от предварительного договора. Если второй направлен на заключение договора и предоставляет сторонам право понудить друг друга к этому (ст. 429 ГК РФ), то первый регулирует лишь отношения на стадии переговоров и предоставляет право требовать их добросовестного ведения, но никак не заключения договора.

Источник: http://NalogObzor.info/publ/dogovornoe_pravo/obshhie_pravila/kakie_trebovanija_k_provedeniju_peregovorov_sleduet_uchityvat_pered_zakljucheniem_dogovora/124-1-0-3135

Кто проводит переговоры по условимя договора

311 Германского гражданского уложения, ст. 197—198 Гражданского кодекса Греции 1940 г., ст. 1337 и 1338 Гражданского кодекса Италии 1942 г., § 14 Закона об обязательном праве Эстонии, ст.

12 Закона о договорах Израиля). Преддоговорные отношения и преддоговорная ответственность раскрытые в немецком гражданском праве соответствуют по духу идее promissory estoppels существующей в английско-американском праве.

В законодательстве Соединенных Штатов и Австралии хоть и нет прямой ответственности, предусмотренной для преддоговорных нарушений, но присутствуют

«подразумеваемые обязанности вести начатые переговоры добросовестно и приложить все усилия, чтобы довести переговоры либо до их успешного завершения, либо до добросовестного отказа от них»

.

После шестидесятых готов прошлого века в юридической судебной практике уже присутствуют примеры, когда такие доктрины применяли в отношении таких вопросов, как проведение переговоров и заключение договоров.

Преддоговорные отношения, ведение переговоров

Однако заинтересованные стороны имеют право заключать любые договоры, не предусмотренные законодательством, главное, чтобы такие договоры не противоречили действующему законодательству.

Если заключается договор, имеющий дополнительные, отличные от типовых, условия, необходимо сохранять все протоколы переговоров, копии электронных и обычных писем, записок и т.п.

Условия договора определяются по усмотрению сторон.

Вместе с тем, отдельные его условия могут быть предписаны законодательством, в силу чего при составлении договора необходимо учитывать специфику обязательств, порождаемых конкретным договором, и проводить оценку соответствующих правовых норм, чтобы положения договора не противоречили нормам законодательства.

Требования к переговорам о заключении договора

Сам факт переговоров о заключении договора не является действием, аналогичным акцепту оферты, заключению предварительного договора или опциона на заключение договора.

Пока участник не взял на себя соответствующие обязательства, он может прекратить переговоры или заключить сделку с другим контрагентом ( п. 19 постановления Пленума ВС РФ от 24 марта 2017 г. № 7) Требование добросовестности во время переговоров о заключении сделки служит ограничением принципа свободы переговоров.

Под недобросовестными действиями во время ведения переговоров о сделке подразумевают, например: предоставление неполных или недостоверных сведений, в частности, умолчанию о таких обстоятельствах, которые в силу их характера необходимо сообщить контрагенту; внезапное прекращение переговоров о заключении договора, при том, что обстоятельства к этому не располагали и вторая сторона не могла ожидать отказа; бездействие стороны, то есть неявка на переговоры.

Проведение коллективных переговоров

Сам диалог обязан начаться не позднее следующего за получением ответа рабочего дня. Финал коллективных переговоров предусматривает подписание одного из двух документов:

1. коллективного договора, который и являлся предметом обсуждения – если стороны договорились;
2. протокола разногласий – если достичь общей точки зрения по одному или нескольким принципиальным вопросам не удалось (это является основанием для открытия вместо переговоров ).

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Выработанные в результате переговоров реальные обязательства принимаются сторонами на себя по доброй воле.

За их исполнением должен быть систематический контроль, а за неисполнение предусмотрена ответственность.

Какие требования к проведению переговоров следует учитывать перед заключением договора

Сторона вступает в переговоры для того, чтобы получить прибыть в результате заключения договора. Она несет издержки, зная, что ценность исполнения их покроет.Однако правило о самостоятельном несении расходов также является диспозитивным – иное может быть предусмотрено «законом или » (п.

Действия сторон на этом этапе нельзя отождествлять с действиями по заключению и исполнению договоров.

Факт вступления в переговоры не заменяет оферту, предварительный договор или опцион на заключение договора и поэтому не обязывает сторону к совершению сделки.

Правила проведения переговоров: поэтапное руководство

В крайней форме — лучше прервать переговоры (не делать негативных оценок).

Эффективность диалога значительно снижают высказывания, которые вытекают из мыслей самого слушающего, не затрагивая мысли или чувства, выраженные собеседником. То, что говорит партнер, не принимается во внимание, его высказываниями пренебрегают (не игнорировать мнение собеседника). Собеседник задает партнеру вопрос за вопросом, явно старается разузнать что-то, не объяснив ему своих целей.

О том, как недобросовестное ведение переговоров при заключении договора может привести к убыткам. Рекомендации по ведению переговоров (по материалам дела №а41-90214/16)

рублей.Суд удовлетворил исковые требования в полном объеме.

Источник: http://domzalog.ru/kto-provodit-peregovory-po-uslovimja-dogovora-66644/

Что нужно знать о заключении договора

Переговоры не являются обязательным этапом заключения договора. Например, вы можете заключить договор, согласившись с проектом, предложенным другой стороной. Тогда переговоров не будет.

На переговорах вы можете обсудить условия сделки, а также иные коммерческие и технические вопросы. В процессе переговоров стороны могут запрашивать друг у друга документы, необходимые для принятия решения.

Как правило, переговоры ведутся на деловых встречах или с помощью средств связи (например, видеоконференции). Но можно их провести и по-другому, в частности в переписке.

Важно отличать переговоры от иного взаимодействия потенциальных контрагентов. Так, если вы направили проект договора для подписания, а получатель отказался его подписать или сообщил, что рассмотрит предложение позже, то это не переговоры.

Для чего нужно соглашение о порядке ведения переговоров и что в нем отразить

Если вы планируете заключить важный договор (крупная сумма, серьезный проект и т.д.), то, скорее всего, без переговоров и детального обсуждения сделки и ее условий не обойтись.

В таком случае рекомендуем подписать с потенциальным контрагентом соглашение о порядке ведения переговоров о заключении договора. Это поможет вам, если ваш партнер поведет себя недобросовестно.

Назовите в соглашении договор, о котором будут вестись переговоры. Также рекомендуем предусмотреть:

• порядок взаимодействия сторон, в том числе порядок подписания документов;
• лиц, уполномоченных вести переговоры;
• сроки согласования предложений, предоставления документов, сообщения о переносе встречи и т.д.;
• конкретные действия, которые будут считаться недобросовестными (например, неявка на переговоры без предупреждения);
• возможность передать преддоговорный спор на разрешение определенного суда;
• меры ответственности (например, неустойка за определенные действия);
• порядок распределения расходов на ведение переговоров (при необходимости).

Какие действия в рамках переговоров считаются недобросовестными

Вы должны действовать добросовестно при вступлении в переговоры, в ходе их проведения и по их завершении.

Нельзя предоставлять потенциальному контрагенту неполную или недостоверную информацию (в том числе умалчивать важную), внезапно, неоправданно и неожиданно для партнера прекращать переговоры. Такие действия признают недобросовестными, если вы не докажете обратное (п. 2 ст. 434.1 ГК РФ, п. 19 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 24.03.2016 N 7).

Помните также, что конфиденциальную информацию, полученную в процессе переговоров, нельзя раскрывать другим лицам и использовать в своих целях в ущерб контрагенту, даже если договор не заключен. Если это произойдет, ваши действия также можно признать недобросовестными, а вы должны будете возместить другой стороне убытки (п. 4 ст. 434.1 ГК РФ).

Также суд может признать недобросовестным, в частности:

• участие в переговорах без намерения заключить договор;
• несообщение о возможных препятствиях заключению договора (например, о необходимости получить одобрение сделки);
• уклонение от переговоров (в том числе неоправданные переносы, отмены встреч без уведомления партнера по переговорам).

Если суд решит, что вы действовали недобросовестно, вам придется возместить убытки, которые из-за этого возникли у другой стороны (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ).

Если в процессе переговоров возникнут разногласия, то спор по соглашению сторон можно передать на разрешение суда. Если же переговоров не было, вы сможете потребовать заключения договора через суд, только если для второй стороны его заключение обязательно (п. 1 ст. 421, п. 1 ст. 446 ГК РФ).

Спор можно передать на рассмотрение суда в течение шести месяцев с момента его возникновения, например с момента получения протокола разногласий. Главное, чтобы обе стороны были согласны на это (ст. 446 ГК РФ).

Если вы заключили соглашение о ведении переговоров, убедитесь, что оно позволяет передавать в суд преддоговорные споры. После этого подайте исковое заявление о понуждении заключить договор в вашей редакции. Важно соблюсти порядок подачи иска, предусмотренный в соглашении (срок передачи спора на разрешение суда, подсудность и т.д.).

Если соглашения о ведении переговоров нет или судебное рассмотрение спора в нем не предусмотрено, предложите потенциальному контрагенту передать спор о заключении договора на рассмотрение суда. Если он согласен, то вы можете:

• заключить соглашение об этом (п. 1 ст. 446 ГК РФ). Однако на практике такие соглашения встречаются нечасто;
• обменяться документами, подтверждающими согласие обеих сторон на передачу спора в суд. Сделайте это так, чтобы было понятно, от кого исходят документы. Например, вы можете обменяться электронными или бумажными письмами. Такой вывод следует из п. 1 ст. 446 ГК РФ, который не содержит требований к форме соглашения. Поэтому полагаем, что достичь его можно и другими способами. Главное — подтвердить согласие сторон на судебное рассмотрение спора.

Существенные условия договора

Для заключения договора вам обязательно нужно согласовать его существенные условия. Таковыми являются (п. 1 ст. 432 ГК РФ):

• предмет договора;
• условия, которые названы в правовых актах как существенные или необходимые (обязательные) для договоров данного вида;
• условия, которые надо согласовать по заявлению одной из сторон.

Без существенных условий договор по общему правилу является незаключенным (п. п. 1, 3 ст. 432 ГК РФ).

Форма договора

Юридические лица и индивидуальные предприниматели в большинстве случаев обязаны соблюдать письменную форму, когда заключают сделки между собой или с гражданами (п. 3 ст. 23, п. 1 ст. 161 ГК РФ). Если письменная форма договора не соблюдена, вам придется доказывать совершение сделки и ее условия.

Договор нужно удостоверить у нотариуса, если это предусматривает закон или соглашение сторон. Несоблюдение нотариальной формы в этих случаях влечет ничтожность сделки (п. п. 2, 3 ст. 163 ГК РФ).

Способы заключения договора

Заключить договор в письменной форме можно разными способами. Для этого стороны должны обменяться офертой и акцептом (п. 1 ст. 433, п. п. 2, 3 ст. 434, п. 3 ст. 438 ГК РФ). Сделать это можно, составив единый документ-договор, обменявшись документами либо начав исполнять договор в ответ на предложение его заключить.

Что такое оферта и акцепт

Оферта — это предложение заключить договор на определенных условиях, а акцепт — согласие заключить договор на этих условиях.

В оферте должны быть указаны все существенные условия договора.

Акцепт должен быть полным и безоговорочным, в противном случае он сам станет офертой (п. 1 ст. 435, п. 1 ст. 438, ст. 443 ГК РФ).

Кто такие оферент и акцептант

Так называют лиц, которые обмениваются офертой и акцептом. Оферент — это лицо, направившее оферту. Акцептант — тот, кто отправил акцепт в ответ на оферту.

Составление единого договора-документа

При составлении договора как единого документа, подписанного обеими сторонами, офертой является проект договора, который вы направили контрагенту. А подписанный им проект — это согласие заключить договор, то есть акцепт.

Представляется, что подписание одного документа — это наиболее прозрачный и удобный способ заключения договора. Все условия сделки будут в одном документе, согласованном сторонами. Это снизит вероятность возникновения споров по поводу заключенности договора и по его условиям.

Обратите внимание, что некоторые договоры могут быть заключены только этим способом. В частности, это касается продажи недвижимости, аренды здания или сооружения. Такие сделки без единого договора-документа недействительны (п. 4 ст. 434, ст. 550, п. 1 ст. 651 ГК РФ).

Обмен документами

Например, это может быть обмен электронными или бумажными письмами, иными документами (п. 2 ст. 434 ГК РФ). Обменяйтесь ими так, чтобы можно было достоверно установить, от кого они исходят.

Главное — сохранить доказательства переписки (например, вы можете распечатать электронные письма и уведомления об их доставке).

Это важно, так как если этого не сделать, доказать заключение договора может быть сложно.

При таком способе заключения договора очень важно продублировать в переписке все устные договоренности с контрагентом. Так риск признания договора незаключенным будет уменьшен.

Исполнение договора в ответ на предложение заключить договор

Если вы не ответили на оферту, но начали выполнять ее условия (к примеру, выполнили работы после получения предложения заключить договор подряда), значит, вы конклюдентными действиями подтвердили заключение договора.

В таком случае договор будет считаться заключенным в письменной форме (п. 3 ст. 434, п. 3 ст. 438 ГК РФ). При этом необязательно полностью выполнять условия оферты, главное — приступить к исполнению на указанных в ней условиях и в установленный срок (п. 58 Постановления Пленума ВС РФ N 6, Пленума ВАС РФ N 8 от 01.07.1996).

Момент заключения договора

Момент заключения различается для консенсуальных и реальных договоров, а также для договоров, которые нужно регистрировать.

Консенсуальный договор считается заключенным, когда сторона, сделавшая оферту, получила акцепт, например письмо или подписанный проект договора (п. 1 ст. 433 ГК РФ). К консенсуальным относятся, в частности, договоры купли-продажи, аренды, подряда, возмездного оказания услуг (п. 1 ст. 454, ст. 606, п. 1 ст. 702, п. 1 ст. 779 ГК РФ).

Реальный договор считается заключенным с момента передачи имущества или товарораспорядительного документа (п. 2 ст. 433, п. 3 ст. 224 ГК РФ).

Например, реальным является договор займа с заимодавцем-гражданином (п. 1 ст. 807 ГК РФ).

Если сторона договора, которая передает контрагенту вещь, не обязана доставить ее, реальный договор считается заключенным с момента сдачи этой вещи перевозчику или в организацию связи (п. 1 ст. 224 ГК РФ).

Если договор подлежит госрегистрации, то по общему правилу он вступает в силу (п. 3 ст. 433 ГК РФ):

• для сторон — в момент подписания (акцепта оферты);
• для третьих лиц — в момент регистрации.

Если условия договора определены решением суда, он признается заключенным с даты вступления в силу этого решения (см. Позицию ВАС РФ). Такое правило предусмотрено, например, для ситуации, когда заключение договора обязательно для одной из сторон, но она от него уклоняется (п. 4 ст. 445 ГК РФ).

Место заключения договора — это населенный пункт, указанный рядом с названием договора (например, г. Москва).

Если населенный пункт не указан, то местом заключения договора является место нахождения (жительства) лица, направившего оферту (ст. 444 ГК РФ). Так, если одна из сторон находится в Москве, а другая — в Екатеринбурге и предложение заключить договор исходило из Екатеринбурга, этот город и является местом заключения договора.

Отсутствие в договоре указания на место его заключения в большинстве случаев роли не играет. Но оно имеет значение, если стороны указали в договоре, например, что споры рассматриваются в арбитражном суде по месту заключения договора.

Кроме того, место заключения может быть важно в договоре с потребителем. Последний вправе подать иск в суд по месту своего жительства (пребывания), а также по месту заключения или исполнения договора (ч. 7 ст. 29 ГПК РФ).

  Close Window

Loading, Please Wait!

This may take a second or two.

Источник: http://urist7.ru/grazhdanskoe-pravo/dogovory-i-sdelki/chto-nuzhno-znat-o-zaklyuchenii-dogovora.html

Переговоры о заключении договора: ответственность директора

В 2015 году в Гражданском кодексе появилась статья 434.1 «Переговоры о заключении договора», согласно которой компанию могут привлечь к ответственности за затягивание переговоров. Gd.ru узнал, кто уже стал жертвой изменений в Гражданском кодексе.

За какое поведение на переговорах о заключении договора вас накажут

К ответственности привлекут вне зависимости от того, заключен договор или нет, если вы или сотрудник вашей компании:

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное — перечень выявленных нарушений!

Узнать подробнее >>

• в процессе переговоров утратили интерес к сделке, но продолжил занимать время другой стороны;
• изначально не собирались заключать договор, но вступил в переговоры с другой стороной;
• договорились о заключении договора с одним партнером, но затем на тех же условиях заключил договор с другой фирмой;
• предоставили потенциальному партнеру неполную или недостоверную информацию, например, о предмете сделки, финансовом положении компании;
• внезапно и неоправданно прекратили переговоры;
• использовали в своих целях конфиденциальную информацию, полученную в ходе переговоров.

Как определят размер убытков

Компания, которая ведет или прерывает переговоры о заключении договора недобросовестно, обязана возместить убытки другой стороне. В убытки включат:

• расходы на ведение переговоров о заключении договора;
• затраты на подготовку к сделке, привлечение юристов для переговоров;
• упущенную выгоду от неполучения доходов от сделки.

То есть потерпевшая сторона должна оказаться в положении, в котором находилась бы, если бы не вступила в переговоры с вами (п. 20 постановления Пленума ВС РФ от 24.03.2016 №7). Кроме того, вас могут обязать заключить договор с потерпевшей стороной.

• Ведение переговоров: подготовка, правила, примеры

Как снизить риск наступления ответственности

Несостоявшийся партнер выиграет суд, если докажет, что вы намеренно желали причинить вред. Например, пытались в ходе переговоров о заключении договора получить коммерческую информацию либо стремились помешать заключить договор с другой компанией. Чтобы обезопасить себя, сделайте следующее.

1. Поручите секретарю вести протокол ведения переговоров. Этот документ поможет доказать ваши добросовестные намерения.
2. Зафиксируйте в протоколе результаты переговоров о заключении договора. Укажите, о чем договорились, а также перечень вопросов, оставшихся открытыми. У каждой стороны остается подписанный экземпляр протокола.
3. Заключите соглашение о порядке ведения переговоров о заключении договора. Пропишите в нем обязанности сторон, критерии ведения переговоров, правила добросовестного поведения. Укажите порядок распределения расходов по переговорам, размер неустойки при нарушении условий соглашения.

Как компания потеряла 7 миллионов рублей из-за переговоров о заключении договора

Предприятие «РКЦ «Прогресс» разместило в Интернете объявление о сдаче в аренду производственного комплекса из семи зданий. Рассмотрев заявки, общество выбрало компанию «ИнтерФасад 63», которая предложила привлекательную цену аренды.

«РКЦ «Прогресс» направил арендатору экземпляр договора со сроком подписания до 3 августа 2015 года. Контрагент договор не подписал.

10 августа 2015 года общество напомнило, что ждет подписанный экземпляр. Несмотря на это, «ИнтерФасад 63» подписал договор 30 сентября 2015 года вместе с протоколом разногласий.

2 октября «РКЦ «Прогресс» предложил арендатору осмотреть комплекс и подписать акт приемки-передачи. Арендатор нашел недостатки и акт не подписал.

14 октября «РКЦ «Прогресс» направил арендатору акт с описью недостатков.

19 октября «ИнтерФасад 63» предложил снизить размер аренды, но акт не подписал.

Так как «ИнтерФасад 63» уклонялся от подписания документов и принятия имущества, «РКЦ «Прогресс» понес убытки в размере 7,1 млн руб. Это упущенная выгода от неполученной арендной платы.

Предприятие сослалось на недобросовестное ведение переговоров о заключении договора со стороны арендатора, и суд с ним согласился. Суд применил статью 434.1 ГК РФ «Переговоры о заключении договора» и взыскал с компании «ИнтерФасад 63» 7,1 млн руб.

(решение Арбитражного суда Самарской области от 04.03.2016 по делу №А55-23007/2015).

«Генеральный Директор» сделан вами и для вас. Спасибо, что вы с нами

Источник: https://www.gd.ru/articles/8668-qqq-16-m5-26-05-2016-peregovory-o-zaklyuchenii-dogovora

Участие в переговорах при заключении договоров

Профессиональная деятельность любой организации требует участия в переговорах с различными группами лиц. Сюда следует отнести деловых партнёров, поставщиков, потребителей товаров или уcлуг и т.д.

Участие в переговорах при заключении договоров квалифицированного юриста, позволяет сформулировать четкие и юридически сильные аргументы, а его эмоциональная невовлеченность позволяет не попадать под влияние психологического давления другой стороны, объективно оценивать существующие обстоятельства и с успехом представлять интересы своих клиентов.

Переговоры — это поиск оптимального взаимовыгодного соглашения между сторонами переговорного процесса, посредством согласования интересов. Неотъемлемой частью переговорного процесса является необходимость оформить документы в соответствии с действующим законодательством.

Как показывает практика, что при обсуждении условий сложной сделки профессиональные навыки юриста компании «НОВАЦИО», знающего все тонкости законодательства и практику его применения, могут оказать неоценимую помощь.

Именно возможность в ходе переговоров получить совет квалифицированного юриста поможет избежать неблагоприятных последствий и не оказаться введенным в заблуждение.

Обоснованное сомнение специалиста в «чистоте сделки» или в реальности существования контрагента может предопределить ее судьбу в Ваших интересах и защитить Ваш бизнес. А присутствие юриста при обсуждении сложных соглашений — просто необходимо.

Участие в переговорах при заключении договоров профессионального юриста придает вес компании, свидетельствует о том, что фирма высоко ценит свою безопасность, имеет авторитет и высокий престиж среди конкурентов.

Юридический центр «НОВАЦИО» выделил участие в переговорах при заключении договоров в самостоятельную практику и является элементом пакета абонентского обслуживания постоянных клиентов. Наши специалисты эффективно участвуют во многих сложных переговорах, в том числе с иностранными партнерами.

Участие в переговорах при заключении договоров включает несколько этапов:

Участие в переговорах при заключении договоров предписывает специалисту следовать по стандартной процедуре выполнения установленных мероприятий, которые условно можно разделить на следующие этапы:

• Подготовка к проведению переговоров. На данном этапе необходимо установить место, время проведения переговоров, круг участников, формулирование их интересов, а также определить желаемые результаты и спрогнозировать варианты хода переговоров.
• Согласование порядка ведения переговоров. Для решения поставленной задачи следует связаться с другой стороной и определить ключевые факторы, обсуждаемые на встрече. Обсуждаются перерывы, продолжительность заседания и многое другое.
• Рассмотрение предложений, касающихся заключения договора. Обсуждается позиция участвующих сторон, допустимые разновидности контрактов (соглашений), а также те способы, какими будут решаться разногласия.
• Разъяснение интересов сторон. Каждая из сторон выдвигает личные условия сотрудничества, после чего происходит определение их приемлемости для участников переговоров.
• Формулирование вопросов. Стороны составляют список вопросов, по которым им следует придти к соглашению в результате переговоров.
• Обсуждение предложений. Среди предложенных вариантов взаимодействия выбирается оптимальное решение, которое должно удовлетворять запросам всех участвующих сторон.
• Завершение процесса переговоров. Стороны подписывают соглашение, оговариваются первые шаги и распределение обязанностей предстоящего сотрудничества.

Услуги в рамках участия в переговорах со стороны юридической компании «НОВАЦИО»

Юридическая компания»НОВАЦИО» готова предложить собственную поддержку по участию в переговорах при заключении договоров. Стоимость оговаривается индивидуально для каждого случая, что является большим преимуществом.

Участие в переговорах при заключении договоров полагает разрешения следующих задач:

• Составление договоров в соответствии с предъявляемыми требованиями.
• Разработка используемых в ходе переговоров документов, а также установление неких других особенностей проведения работ. Например, сюда относится экспертиза бумаг с правовой точки зрения на предмет рисков.

• Представление интересов заказчика в различных инстанциях.
• Участие специалиста в переговорах с третьими лицами, которое будет осуществляться на стороне клиента.
• Консультирование по любому интересующему вопросу.

  Оно может быть проведено устно и письменно, в зависимости от ситуации.

• Сопровождение сделок с недвижимым имуществом, а также кое-каких других мероприятий. Это включает детальную проверку бумаг на предмет соответствия требованиям оформления.

Оказываются и иные услуги, более подробно о которых можно узнать, связавшись с менеджером.

Высокая репутация, наличие деловых связей, желание постоянно развиваться и двигаться вперед, высокая квалификация и богатый профессиональный опыт каждого сотрудника компании «НОВАЦИО», а также мастерство владения механизмом нормативно-правового регулирования и переговорного процесса позволяет нашей компании выгодно выделяться среди конкурентов. Мы гарантируем, что процесс не зайдёт в тупик, а будет осуществлён максимально профессионально и быстро. Результат ведения переговоров превосходит ожидания любого, даже самого требовательного клиента!

Цены на сопровождение договорных сделок от 15 000 руб.

Мы защитим Вас и Ваш бизнес!

+7(495)740-07-44, +7(925)307-01-36

Источник: https://novacio.ru/juridicheskie-litsa/abonentskoe-obsluzhivanie/uchastie-v-peregovorah.html