Что такое франшиза в бизнесе и как ее открыть

Содержание

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Что такое франшиза в бизнесе и как ее открыть

Франшиза – комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право).

Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги.

А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

  1. Производство – выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
  2. Торговля – продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
  3. Услуги – оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

  1. Прямая – передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
  2. Мастер-франшиза – передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

  • Стандартная – франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
  • Свободная – правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
  • С замещением – технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
  • Готовая компания – франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

  • При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
  • Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
  • Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
  • Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего – перед вами неблагонадежный партнер.
  • Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
  • Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
  • Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

  • Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
  • Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
  • Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
  • Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
  • Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
  • Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду. Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия. Он должен состоять из следующих разделов:

  • Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
  • Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
  • Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
  • Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
  • Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
  • Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
  • Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
  • Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

В ряде случаев франчайзер может помочь с составлением и расчетом бизнес-плана, что позволит учесть особенности развития сети.

Оформление документов при покупке франшизы

В отечественном законодательстве есть один весомый минус – отсутствует само понятие франшизы. А потому большинство сделок оформляются по договору коммерческой концессии. При заключении соглашения необходимо тщательно изучить договор и получить подробную консультацию у юриста. Особое внимание уделите следующим разделам договора:

  • Права и обязанности сторон. Тут оговариваются условия передачи прав интеллектуальной собственности, размер и график выплат (важно проверить соответствуют ли они представленной ранее информации, имеются ли скрытые платежи), сроки предоставления консультаций и контроля бизнеса.
  • Срок действия договора. Чаще всего он бессрочный, что позволяет расторгнуть контракт в любое время, но с уведомлением за полгода. Также обратите внимание на условия расторжения. Так, франчайзер чтобы уберечь себя от обмана со стороны франчайзи, может установить ограничение на ведение бизнеса в том же направлении в течение нескольких лет после расторжения контракта.
  • География правовой силы договора. В каком регионе могут быть применимы указанные в контракте права и обязанности.

Договор коммерческой концессии составляется в нескольких экземплярах и в обязательном порядке регистрируется в службах государственной регистрации страны, в которой открывается представительство и регистрируется предпринимательская деятельность компании франчайзи.

В ряде случаев купля-продажа франшизы может быть оформлена не договором коммерческой концессии, а несколькими документами – лицензионным договором, контрактом на поставку сырья или продукции, услуг консультирования и другими соглашениями, регулирующими отношения между сторонами. 

Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

  • Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
  • Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
  • Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
  • Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
  • Подбирается и обучается рабочий персонал;
  • Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
  • Выполняется запуск производства или открытие компании;
  • Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Источник: https://ardma.ru/biznes/franshiza/pokupka-franshizy/432-kak-otkryt-biznes-po-franshize-poshagovaya-instruktsiya

Что такое франшиза в бизнесе и как ее открыть

Что такое франшиза в бизнесе и как ее открыть

Создание крупного бизнеса с нуля, особенно в насыщенном сегменте рынка, приводит к большим стартовым затратам. Вложенные денежные средства, при этом, могут не принести должного эффекта.

Тем, кто не готов рисковать, открывая новое дело, можно воспользоваться приобретением франшизы известного бренда для осуществления деятельности от лица популярной и раскрученной фирмы. Существует большое количество франшиз во многих областях.

Определение и порядок открытия

Бизнес-франшизой называется вид предпринимательской деятельности, при котором известная торговая марка предоставляет право пользования брендом, авторскими наработками, а также действия от своего имени сторонним лицам и организациям с целью получения дополнительной прибыли.

Для начала нужно выбрать предприятие-франшизу, действующее на отечественном рынке сегодня.

Она должна соответствовать требованиям, которые выполняет франчайзи: первоначальный взнос, приобретение торгового оборудования, размер и дизайн помещения, размер периодических выплат.

При выборе конкретного варианта необходимо руководствоваться уровнем знаний в выбранной сфере и личными интересами.

Далее просчитывается эффективность бизнеса и его доходность, иногда предъявляемые требования головной компанией выполнить и одновременно получить прибыль не представляется возможным. В расчет эффективности входят:

  • оценка прибыльности при расположении торговой точки;
  • величина стартовых затрат;
  • наем персонала.

После выбора варианта необходимо узнать о франшизе как можно больше информации. Важно уделить внимание истории развития бренда. Это нужно для того, чтобы оценить финансовую устойчивость предприятия. Стоит найти информацию об опыте распространения франшизы в других городах. Здесь нужно изучить как положительный, так и отрицательный опыт.

Необходимо уточнить информацию о правах на интеллектуальную собственность, которая переходит к франчайзи при заключении договора, выяснить точный размер выплат как единовременных, так и постоянных, узнать требования головной компании к помещению, товару и оборудованию.

Основные виды и типы

Существует несколько видов франшиз. Самым распространенным является классическая. Она характеризуется обязательным паушальным взносом и роялти. Все участники классического сотрудничества должны соответствовать строгим корпоративным стандартам, разработанным головной компанией.

Участнику договора передается право на товарный знак, ему периодически следует отчитываться о деятельности. Данный вид отлично подходит для начинающих бизнесменов, так как им не нужно тратить много усилий на открытие франчайзингового бизнеса. Он также хорош и для клиентов, так как они могут быть уверены в качестве предоставляемых услуг за счет жесткого контроля «сверху».

Франшиза «под ключ» предполагает, что франчайзер передает заказчику полностью готовый бизнес за определенную плату. В большинстве случаев в дальнейшем головная компания не вмешивается в дела франчайзи по поводу ведения бизнеса, предпочитая получать дивиденды от деятельности.

Свободная франшиза является самой распространенной в России. Вид деятельности предполагает приобретение только товарного знака, обустройством магазина занимается франчайзи самостоятельно.

Ему предоставляется возможность бесплатного обучения основам ведения бизнеса в рамках франшизы, а также скидка на закупку производимого товара.

Этот вид предполагает самый низкий стартовый взнос, обычно он является одновременно и роялти.

Особым видом является золотая франшиза. По ней участнику предлагается стать эксклюзивным партнером, который получает права на товарный знак, а также осуществление деятельности в определенном регионе или стране, без возможности франчайзера продать права делать это еще кому-либо на оговоренной территории. Иногда предоставляется право субфранчайзинга.

К импортозамещающей франшизе относят вид деятельности, когда производство импортных товаров происходит под отечественным брендом. Покупателю предоставляется технология производства, а также материалы. За это франчайзер получает определенное вознаграждение.

Плюсы и минусы

Франшиза имеет как положительные стороны, так и отрицательные. К положительным относятся:

  1. Хорошее подспорье для развития и расширения бизнеса для владельцев небольших предприятий.
  2. Хороший и раскрученный бренд гарантирует получение стабильного дохода с первых дней открытия торговой точки.
  3. Не нужно тратиться на проведение рекламных кампаний и других способов продвижения на рынке, за исключением тех случаев, когда это предусматривает договор с франчайзером.
  4. Покупателю права пользования предоставляется возможность защиты и поддержки со стороны правообладателя. На начальных этапах поддержка крайне важна, она позволит освоиться на рынке.
  5. Очень часто компания-франчайзер берет обязательство по обучению персонала открывающегося магазина или кафе.
  6. Головная компания предоставляет опыт в сфере анализа торговой деятельности, оценки конкурентов, поиска потенциальных клиентов, что экономит время начинающему предпринимателю.
  7. Нет необходимости тратиться на развитие предприятия. Основные схемы и нововведения разрабатывается франчайзером, после чего распространяются по всем подразделениям.
  8. Иногда директору нового подразделения выдается готовая база клиентов.

К отрицательным сторонам относят:

  1. Приобретение франшизы является ограничением свободы действия владельца бизнеса, так как в большинстве случаев франчайзеры борются за соблюдение корпоративных стандартов.
  2. Большой стартовый взнос в случаях, когда он не соизмерим с возможностями.
  3. Если головная компания откажется продлевать договор сотрудничества, то хозяину будет запрещено использование торговой марки, а также он лишается всех преимуществ франшизы.
  4. Франчайзинг не позволяет построить собственную бизнес-структуру, это всего лишь стабильный ежегодный доход.
  5. Ограничен выбор поставщиков.
  6. Франчайзи зачастую запрещается открывать и развивать бизнес в подобной сфере.
  7. Компания-франчайзер может в любой момент обанкротиться.

Реальные примеры франшиз

Многие думают, встречая популярные бренды в своем городе, что они имеют централизованное управление, однако, в большинстве случаев компания предоставляет франшизу на осуществление деятельности с использованием товарного знака. Так, популярная сеть кафе быстрого питания KFC продает право на использование товарного знака любому за большую сумму.

Крупная сеть магазинов «Пятерочка» предоставляет право использования фирменной символики, достаточно соблюдать требования и внести стартовый взнос. Он варьируется от 7 до 15 млн рублей.

Кафе «Крошка картошка» также является представителем франчайзинговой сети. Франшизу продают такие крупные и популярные компании:

  • «Fix Price»;
  • «Subway»;
  • «Баскин Роббинс»;
  • «ШашлыкоFF»;
  • «220вольт»;
  • «Шоколадница»;
  • «SELA».

Советы новичку

Первым делом начинающему франчайзи необходимо остерегаться неоригинальных компаний, которые копируют оригинальный бренд и продают как настоящий. Пользы от таких сделок никакой.

Нужно также остерегаться ненадежных продавцов франшиз, которые под видом успешного бизнеса продают сомнительный продукт. Они хорошо расписывают преимущества, однако на деле — фикция.

Начинающим предпринимателям лучше избегать сотрудничества с компаниями, которые совсем недавно стали предоставлять франшизу. Аргументом против является неотлаженное взаимодействие со своими франчайзи.

Сколько стоит франшиза

Сегодня стоимость франшизы сильно варьируется, в зависимости от популярности бренда, помощи головной компании, предоставления технологий и оборудования.

Молодые и малоизвестные предприятия предоставляют возможность пользование товарным знаком на безвозмездной основе.

Выгоду они получают от приобретения товара франчайзи, а также в некоторых случаях от регулярных отчислений.

Некоторые бренды предоставляют право пользования торговым знаком за символическую по меркам бизнеса сумму от 10 000 до 100 000 рублей. Встречаются и очень дорогие франшизы, например, компании KFC продает право пользования брендом за 700 000 долларов.

Перед приобретением франшизы нужно качественно проанализировать экономическую составляющую покупки прав, посчитать выгоду и рассмотреть все возможные варианты. Не стоит торопиться и заключать договор с первым попавшимся франчайзером, лучше изучить подробную информацию о нем, чтобы подобный опыт не привел к финансовым потерям.

Плюсы и минусы франшизы можно узнать из видео.

Поделитесь с друзьями в соц.сетях

Источник: https://investim.info/chto-takoe-franshiza-v-biznese-i-kak-ee-otkryt/

Что такое франшиза и как она работает?

Что такое франшиза в бизнесе и как ее открыть

Оценив свои перспективы в роли владельца фирмы или домашнего производства, можно прийти к закономерному выводу: работать по заказу не всегда выгодно и интересно, а создать своё дело — сложно и дорого.

Выходом в этом случае будет приобретение франшизы — уже поставленного на поток бизнеса, доход с которого в первую очередь зависит от целеустремлённости предпринимателя.

Можно попробовать выкупить и раскрутить ранее кем-то созданный и заброшенный проект, но успешность такой инициативы предсказать невозможно.

Некоторые франшизы строятся на бизнес-идеях из Америки; другие — на изобретениях отечественных предпринимателей. Далее будет рассказано простыми словами, как это работает и почему выгодно. А чтобы вам было легче ориентироваться, мы привели несколько примеров реальных франшиз, заслуживших доверие франчайзи со всего света.

Что такое франшиза?

Простыми словами: франшиза — это способ организации бизнеса, подразумевающий приобретение заинтересованным лицом права на коммерческое (реже — коммерческое и некоммерческое одновременно) использование торговой марки, обучающих материалов и других наработок компании и реализацию фирменного товара или предоставление запатентованных услуг.

Между франчайзи и франчайзером заключается контракт

Возникла такая форма предпринимательства в середине XIX века с изобретением швейных машинок «Зингер».

Работа по их широкому распространению показалась создателю неподъёмной; кроме того, затраты на рекламные мероприятия и транспортировку товара существенно увеличили бы себестоимость продукции.

В итоге было принято решение продавать бизнесменам право на реализацию машинок; простыми словами, заплатив за патент, предприниматель получал возможность продавать изделия в неограниченном количестве — это и стало началом франшизы.

Важно: самый известный и удачный пример работы франшизы, на которой можно разбогатеть с нуля в России, это сеть ресторанов «Макдональдс». За 70 лет свои заведения под этим брендом открыли сотни людей по всему свету — и популярность проекта продолжает расти.

Как работать по франшизе?

Принцип работы франшизы довольно прост:

  1. Начинающий предприниматель, или франчайзи, заключает договор (обычно на возмездной основе) с материнской компанией, или франчайзером, вследствие чего получает право на использование бренда, доступ к фирменным технологиям и за дополнительную плату оснащается необходимыми расходными материалами, оборудованием и готовыми изделиями, предназначенными для реализации.
  2. Действуя в рамках договора, франчайзи реализует товары и (или) услуги третьим лицам — компаниям и конечному потребителю, получая от приобретателей соответствующий доход.
  3. Часть прибыли, если это предусмотрено условиями контракта, франчайзи отдаёт франчайзеру; выплаты могут быть как фиксированными, так и в виде процентов от указанной суммы.
  4. Если со стороны франчайзи (обычно) или франчайзера (очень редко) были допущены нарушения, договор расторгается, после чего первая сторона теряет право на использование торговой марки второй, а вторая — получает возможность продать неиспользуемую франшизу новому предпринимателю.

  Франшиза «Красное и Белое» – можно ли купить?

Именно так и работает стандартная франшиза для бизнеса. Но жизнь всегда сложнее теории, и в реальности франчайзи придётся с дополнительными факторами и понятиями:

  1. Паушальный, или вступительный, взнос. Это деньги, которые франчайзи должен заплатить франчайзеру за возможность открыть бизнес на договорных условиях. Обычно это значительная сумма (от 100 тысяч рублей), перечисляемая на счёт материнской компании единоразово.
  2. Роялти. Это комиссия, выплачиваемая предпринимателем с ежемесячного дохода или прибыли; выражается в процентах или твёрдой сумме. Последний вариант выгоднее, однако встречается реже.
  3. Инвестиции, или стартовые вложения. Это необходимые для начала работы по франшизе затраты, не связанные непосредственно с прибылью франчайзера: на приобретение оборудования, расходных материалов, технологической линии, регистрацию предпринимательской деятельности и другие.
  4. Брокер, или посредник. Это третье лицо, занимающееся поиском франчайзи для материнской компании. Сам посредник никаких прав и технологий предпринимателю не предоставляет, а также не гарантирует добросовестности франчайзера и соблюдения им условий договора.
  5. Субфранчайзер, или мастер-франчайзи. Это франчайзи промежуточного уровня, заключивший договор с франчайзером и получающий право (или берущий на себя обязанность) продавать франшизу другим предпринимателям, действуя таким образом от имени материнской компании.
  6. Точка окупаемости (безубыточности). Это момент, когда доходы предпринимателя от бизнеса по франшизе сравниваются со сделанными затратами, а затем и перекрывают их; по достижении этой точки принято говорить, что предприниматель вышел в «плюс».

В совокупности все эти понятия и термины и определяют эффективность работы франшизы; здесь всё сложнее, чем при запуске стартапа, но результат почти гарантирован — нужно лишь следовать инструкциям франчайзера и прилагать усилия к раскрутке проекта.

Плюсы и минусы франшизы

Выгодных франшиз для малого бизнеса предостаточно; все они имеют свои плюсы и минусы, самые распространённые из которых:

  1. Преимущества:
    • возможность работать под хорошо узнаваемым, раскрученным брендом;
    • отсутствие необходимости в продвижении предприятия с нуля;
    • информационная и техническая поддержка франчайзера вплоть до помощи в поиске сотрудников и оформлении ИП или компании;
    • предоставление материнской компанией обучающих и рекламных материалов, шаблонов и фирменных дизайнерских макетов;
    • участие в регулярных мероприятиях: слётах, обучающих семинарах, встречах и других.
  2. Недостатки:
    • необходимость выплачивать франчайзеру вступительный взнос и роялти;
    • устанавливаемые договором франшизы требования и ограничения, в абсолютном большинстве случаев направленные в сторону франчайзи;
    • вероятность прогореть.

Важно: возможность прогореть сохраняется всегда.

Даже купив известную и востребованную франшизу «Красное и Белое» или аналогичную ей, предприниматель может разориться — вследствие стечения неблагоприятных обстоятельств, по собственной неопытности или из-за разногласий с франчайзером. Как бы ни была неприятна такая вероятность, нужно быть готовым и к ней; а вовремя собранная «подушка безопасности» поможет смягчить удар.

Как новичку выбрать франшизу?

Первый и самый главный критерий выбора франшизы — её соответствие интересам и стремлениям франчайзи; не нужно приобретать заведомо нелюбимый бизнес.

  Сколько стоит франшиза Макдональдс в России?

Другими условиями являются:

  1. Уникальность франшизы. Даже в самой заполненной нише она не должна полностью копировать другие — иначе внимания покупателя не добиться.
  2. Простота. Франчайзи должен понимать, что именно и как ему предстоит делать; малейшие сомнения необходимо развеять заранее, задавая вопросы представителю франчайзера.
  3. Актуальность. Не имея по-настоящему заманчивого предложения для потребителя, предприниматель не сможет и получать доход — а значит, вложения в бизнес будут напрасными.
  4. Минимальный срок окупаемости. Здесь всё просто: чем скорее проект выйдет в «плюс», тем лучше.
  5. Минимальные роялти и паушальный взнос. Даже если франшиза стоит того, предпринимателю приятно будет сэкономить десяток-другой тысяч рублей — их можно в дальнейшем пустить на развитие бизнеса.
  6. Узнаваемый бренд и хорошая репутация. Никто не пойдёт к предпринимателю, работающему под «неблагонадёжной» торговой маркой. Если в истории франшизы случались скандалы и громкие судебные разбирательства, лучше подыскать другой вариант, не обращая внимания на все уверения франчайзера.
  7. Масштабируемость и поддержка бизнеса. Без помощи материнской компании расширять производство сложно — особенно на первых порах; если франчайзер не готов предоставить такие услуги, заключать с ним контракт не следует.
  8. Понятный и прозрачный договор. При его рассмотрении нужно обратить внимание на все аспекты — от отчислений до обязанностей сторон. Если франчайзи втягивают в заведомо кабальные отношения, подписывать договор (даже на фоне успешно проведённых предварительных консультаций) не стоит.

Совет: если есть возможность, лучше заключать сделку в сопровождении юриста-консультанта. Гораздо разумнее потратить часть денег на советы эксперта, чем впоследствии искать выход из франшизного рабства.

Как формируется цена франшизы?

Цена франшизы формируется из трёх компонентов, перечисленных выше: вступительного взноса, роялти и инвестиций. Законодательных норм определения той или иной суммы не существует; франчайзи остаётся лишь согласиться с мнением франчайзера или искать другую материнскую компанию.

  Какой открыть бизнес по франшизе – предложения

Бывают ли франшизы без вложений?

Франшизы без вложений не бывает: ни один франчайзер не станет оплачивать начинающему предпринимателю возможность попробовать свои силы. Вложить деньги (хотя бы в закупку оборудования и расходных материалов) всё равно придётся. Чаще же всего материнская компания хочет получить паушальный взнос и роялти, и чем выгоднее бизнес, тем больше будут требуемые суммы.

Подводим итоги

Франшиза — это способ организации бизнеса, при котором предприниматель (франчайзи) покупает у материнской компании (франчайзера) право на ведение торговли под известной торговой маркой и по наработанным технологиям.

Чаще всего покупателю франшизы приходится платить паушальный (вступительный) взнос, а по ходу сотрудничества — роялти (регулярные отчисления).

Не обойдётся и без стартовых вложений, необходимых для приобретения оборудования, сырья или готовой продукции.

Между франчайзи и франчайзером заключается контракт, определяющий порядок действия обеих сторон. С условиями договора, как и с перспективностью приобретаемой франшизы, необходимо ознакомиться заблаговременно. Франшиз без вложений не бывает: даже если франчайзер не берёт роялти и паушального взноса, заплатить за оборудование и расходные материалы придётся.

Источник: https://uvolsya.ru/franshizy/chto-takoe-franshiza-v-biznese-i-kak-ona-rabotaet/

Что такое франшиза в бизнесе: простыми словами о франчайзинге

Что такое франшиза в бизнесе и как ее открыть

В современном мире о франчайзинге не слышал, пожалуй, только самый ленивый предприниматель – сложно не заметить очевидное. То, что предлагают яркими заголовками на каждом сайте, и то, на чем построено больше 50% западного бизнеса.

Интересно, что франшизы преподносят как легкий способ разбогатеть. Мой вам совет – забудьте об этом. Быстро разбогатеть, не напрягаясь, можно только в одном случае – если ваша деятельность сопряжена с огромными рисками, и выходит за рамки закона. Во всех остальных случаях извольте потрудиться на благо и процветание своего дела.

Итак, что так настойчиво нам предлагает интернет? Какие возможности открывают франшизы в бизнесе, как в них разобраться?

Наиболее типичные заблуждения: в чем суть франшизы?

Каждый предприниматель хорошо знает, что любое соглашение/сделка должны подкрепляться бумажками – официальными документами, которые будут гарантировать безопасность и защищать в будущем.

Франшизы не являются исключением – только «договора франшизы» в юридической природе не существует. Есть так называемый «договор коммерческой концессии» (ДКК), положения о котором изложены в ст.

1027 ГК РФ.

Давайте рассмотрим ТОП наиболее распространенных заблуждений о франчайзинге.

  1. Франшиза – это копирование бизнеса.

    Не всегда. Не стоит забывать, что франшиза – это не всегда тиражирование чьих-то бизнес-моделей. Это, прежде всего, взаимодействие двух партнеров. А уж по какой модели будут выстраиваться их отношения – решать только им.

    Например, существуют агентские, лицензионные договоры и множество других. Если компания Х решила использовать песню Фрэнка Синатры при рекламе своей продукции по ТВ, заключив лицензионное соглашение с правообладателем, то это сложно назвать копированием, не так ли?

  2. Покупая франшизу, ты получаешь бренд.

    Ну, использование бренда, например, McDonalds, дорого обойдется, и это, как правило, по карману только крупным продвинутым компаниям. Более скромным предпринимателям приходится довольствоваться меньшим – например, технологическими ноу-хау, моделью бизнеса франчайзера и его товарами.

    Например, вы решили открыть точку общепита в своем городе под миловидным названием «Свинья морда». В ресторанчике подаются старинные рецепты блюд из свинины, которые быстро находят симпатии в сердцах и желудках благодарных посетителей. Согласитесь, о бренде здесь речи практически не идет, вся фишка – в ноу-хау, в рецептуре.

  3. Франшиза – это не более, чем красиво оформленный пакет документов с множественными инструкциями.

    Если вы думаете, что отдав 100-200-500 000 рублей за франшизу, вы получите только кучку красиво оформленных бумажек – вы глубоко ошибаетесь.

    Согласитесь, макулатура стоит гораздо дешевле, и ни один предприниматель в здравом уме не станет покупать лакированные бумажки за стоимость 3-хнедельной путевки в Таиланд.

    На самом деле франшиза – это руководство к действию, готовый бизнес-план, поддержка франчайзера на всех этапах становления нового бизнеса, обучение и подготовка к открытию своего дела.

    Например, вы решили приобрести франшизу по продаже брендовой одежды. Франчайзер обязан вам предоставить контакты поставщиков, наладить ваше взаимодействие, обучить вас, предоставить план к действию на первых порах, консультировать и помогать.

  4. Франшиза требует бешеных денег, гораздо больших сумм, чем оговаривается вначале.

    Опять же, это ошибка. Если вы откроете любой каталог франшиз в интернете, вы увидите, сколько конкретно средств потребуется в том или ином случае. Любое предложение складывается из:

    • вступительного взноса;
    • паушального;
    • роялти;
    • инвестиций.

    В зависимости от предложений, определенные взносы могут отсутствовать. Например, франчайзер может предложить оплатить 100 000 рублей паушального взноса и вообще не требовать уплаты роялти. Но, вы будете должны закупать у него товар на определенную сумму.

    И да, обязательно обращайте внимание на пункт «инвестиции». Если там указано, что потребуется 500 000 – 1 500 000 рублей, то рассчитывайте примерно на 1 000 000 рублей. Не стоит думать, что уплатив 100 000 рублей паушального взноса, вы купили готовый бизнес, нет.

    Но и скрытых платежей обычно не наблюдается, все максимально открыто.

Мой маленький совет для потенциальных приобретателей франшиз – обратитесь к юристу за помощью, прежде чем ставить свои красивые подписи на документах. Я понимаю, что кто не рискует, тот не пьет шампанского, но в данном случае такой риск неоправдан. Экспертное изучение документов позволит вам на 100% быть уверенным в правомочности и прозрачности покупаемого бизнеса.

Что такое франшиза и как она работает?

Думаю, все знакомы с выражением «под ключ». Так вот, значение слова франшиза простыми словами заключается в формировании бизнеса под ключ. Это означает, что большую часть организационных подготовок опытный франчайзер возьмет на себя, вам останется только наблюдать и учиться.

Кстати, давайте рассмотрим, в чем разница франчайзинга и франшизы. Если франшиза – это определенный продукт (в данном случае – готовый бизнес), то франчайзинг – это обозначение сферы такого бизнеса. Сюда включаются все объекты и субъекты правовых взаимоотношений – франчайзер (продавец), франчайзи (покупатель), франшиза (продукт).

Например, франшиза по продаже фирменного шоколада «Сладкоежка». Тот, кто владеет данным бизнесом и продает франшизу – это франчайзер или продавец. Покупатель готовой модели по открытию «Сладкоежки» – это франчайзи.

Что получает франчайзи:

  • не нужно раздумывать над созданием собственной рекламной кампании;
  • обучение включено в стоимость франшизы;
  • есть готовый бизнес-план;
  • есть готовые поставщики товаров;
  • минимизирован риск совершения ошибок;
  • всегда можно проконсультироваться с франчайзером;
  • работа под известным брендом, а это гарантированные клиенты и спрос;
  • минимум конкурентов (территория закрепляется в договоре коммерческой концессии);
  • возможность льготного кредитования (учитывая известность бренда).

Из минусов:

  • возможные штрафы и другие неприятные взыскания в случае нарушения условий договора;
  • размеры паушальных взносов могут сильно возрасти, если вы захотите стать единственным представителем бренда в своем регионе (а это ведь в ваших законных интересах);
  • необходимо вложиться в помещение, персонал, оборудование и закупку товаров;
  • вы не сможете продолжать развивать дело после окончания действия договора франшизы;
  • вы не сможете привлечь к работе других, более выгодных для вас поставщиков;
  • вы не сможете воплотить собственные идеи и задумки, все осуществляется строго по договору.

Судебная практика

Суды по ДКК случаются достаточно часто, и отстоять свои права в этой сфере права довольно тяжело.

Основная проблема ДКК – отсутствие государственной регистрации. Довольно часто Арбитражные суды руководствуются информационным письмом Президиума ВАС РФ № 165 от 25 февраля 2014 года, где предоставлены разъяснения по поводу того, следует ли считать незарегистрированные договоры действительными, и какие подходы используются в том или ином случае.

Ярким подтверждением является Постановление Суда по интеллектуальным правам от 8 ноября 2013 г. N С01-148/2013 по делу N А56-43646/2011.

Суть дела заключается в том, что предприниматель, ссылаясь на неправильные сроки госрегистрации договора, подал иск о возмещении всех ранее выплаченных средств по ДКК.

Однако суд отказал ему, ссылаясь на то, что указание сроков регистрации не является обязательным.

Ответы на вопросы потенциального предпринимателя: что нужно знать о франчайзерах?

Какие вопросы предприниматели задают чаще всего – узнайте ответы на них уже сейчас!

Имеет ли значение срок действия компании франчайзера?

Да. Имеет. Больше доверия заслуживает компания, которая существует как минимум 3-4 года.

На что обратить внимание при выборе франшизы?

Практически на все. На количество торговых точек, на репутацию франчайзера, на стоимость и другие факторы.

Чем лучше заниматься?

Всегда выбирайте дело, которое у вас вызывает искренний интерес. Если вы питаете равнодушие к детям, то не стоит останавливать свой выбор на франшизе по продаже детской одежды.

Что пользуется популярностью, какая ниша будет беспроигрышной?

Что такое франшиза простыми словами в бизнесе? Это готовый бизнес под ключ. Но угадать, насколько он окажется успешным, сможет или очень опытный франчайзи, или отдел аналитики. Соответственно, лучше обратитесь к статистике, и проведите собственное исследование. Так вы сможете узнать, что лучше открыть в вашем городе – продажу старинных коллекций украшений или молодежное кафе.

Сколько должна стоить франшиза?

Брендовая и известная – дорого. Если вы хотите франшизу, которую узнают даже в далеких деревнях – готовьте как минимум 100 000 долларов. Если же вы решили остановиться на более скромных вариантах – может хватить и 100 000 рублей. Паушальный взнос зависит от популярности, роялти в норме составит до 10% в месяц от выручки.

Можно ли рассчитывать на поддержку франчайзера?

Нужно! Это обязательно должно входить в пакет по франшизе. Если ваш франчайзер на вас «забил» – у вас есть веские основания для инициирования претензионного порядка, и дальнейшего обращения в суд. Только сначала внимательно перечитайте договор, возможно, поддержка вовсе не была предусмотрена в ДКК.

Источник: https://blog.burocrat.ru/biznes-po-franshize/39-franshiza-v-biznese.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.