пример должностной инструкции коммерческого директора

Должностная инструкция коммерческого директора — образец должностных обязанностей коммерческого директора

статьи:

• Общие сведения
• Как правильно составить
• Бланк должностной инструкции коммерческого директора
• Как правильно заполнить
• Образец должностной инструкции коммерческого директора
• На что обратить внимание

Добавлено в закладки: 0

При трудоустройстве на руководящую должность в предприятии соискатель должен быть проинформирован, какую информацию может содержать договор должностной инструкция коммерческого директора. Перед тем как подписать бумагу стоит внимательно изучить каждый раздел документа, для этого можно скачать должностную инструкцию коммерческого директора заранее.

Из-за высокого уровня ответственности на должности коммерческого директора, работодатель может приписать дополнительные требования к соискателю. Подписью сотрудник соглашается со всеми условиями, которые указаны в бумаге, документ должностной инструкции коммерческого директора обязывает выполнять все требования, указанные в разделах инструкции.

Общие сведения

Коммерческий директор — руководящая должность в организации. На данной должности сотрудник является правой рукой генерального директора и выполняет его приказы.

Чаще всего коммерческий директор занимается улучшением рабочего процесса организации. В задачи сотрудника входят ведение деловых переговоров с поставщиками и поиск новых контрагентов для развития бизнеса.

Для того чтобы устроиться эту должность, необходимо наличие высшего образования в сфере экономики или маркетинга. Важно, чтобы специалист знал и не нарушал законодательство РФ.

Как правильно составить

Данная профессия была добавлена в реестр Профессиональных Стандартов РФ от 5 октября 2015 года (код ПС 06.029). В результате тестирования специалист должен получить 7 или 8 уровень квалификации. Специалист с данным уровнем квалификации занимает руководящие должности в организации и должен иметь высшее образование по программе магистратуры.

При необходимости наёмщик может направить сотрудника на тестирование квалификации за свой счёт, это возможно, если работник оформлен согласно ТК РФ. Информация о соответствии специалиста Профессиональным Стандартам РФ нужна работодателю исключительно для ознакомления.

Бланк должностной инструкции коммерческого директора

Правая рука генерального директора организации — это очень ответственная должность, поэтому важно внимательно изучить бланк должностной инструкции коммерческого директора. Порой работодатели приписывают сотрудникам обязанности других должностей, для организации это свой способ экономии денежных средств. В бумаге могут быть указаны такие обязанности коммерческого директора, как:

• разработка стратегических планов для развития предприятия;
• управление отделом продаж организации и составление отчётности;
• рациональное распределение ресурсов организации.

Для данной должности характерен широкий спектр деятельности, поэтому количество обязанностей в каждой организации может отличаться, это зависит от масштабов и оборота предприятия. Для полного представления о документе стоит скачать бланк должностной инструкции коммерческого директора для ознакомления в домашних условиях со всеми деталями предстоящей работы.

Скачать образец должностной инструкции коммерческого директора в формате (doc, 21 КБ)

Стоит обратить внимание на то, что форма должностной инструкции может быть составлена по стандартам организации.

Это значит, что информацию в разделах документа работодатель может составлять исходя из своих предпочтений. В бумаге не должна содержаться информация, которая может нарушить права сотрудника.

Схема должностной инструкции коммерческого директора должна содержать такие обязательные разделы, как:

• общие положения;
• должностные обязанности;
• права;
• ответственность.

Акт должностной инструкции коммерческого директора несёт в себе выполнение всех пунктов вышеуказанных разделов. В случае если работник откажется выполнять какое-то из условий, то работодатель может его оштрафовать или уволить.

Образец должностной инструкции коммерческого директора

Особое внимание в документе стоит обратить на раздел «Права», это может повлиять на рабочий процесс специалиста. Вот почему важно заранее изучить пример должностной инструкции коммерческого директора, где будет указана основная информация документа. В бумагу могут быть включены такие права сотрудника, как:

• выдавать задания сотрудникам организации, заранее обсудив их с генеральным директором;
• предлагать на рассмотрение план об улучшении рабочего процесса организации;
• на встречах с партнёрами представлять интересы предприятия;
• требовать хорошие технические условия.

В некоторых компаниях работодатели не предоставляют сотруднику полный социальный пакет, поэтому работник берёт отпуск и больничный лист за свой счёт. Чтобы подстраховаться и выяснить это до подписания бумаги, стоит скачать образец должностной инструкции коммерческого директора.

На что обратить внимание

Перед тем как подписать лист должностной инструкции, стоит внимательно изучить все разделы документа. В случае если сотрудника смутило содержание документа, он имеет право его не подписывать. Работодатель обязан дать время для проверки бумаги. Чтобы развеять сомнения следует предоставить шаблон должностной инструкции юристу, который изучит документ и подскажет, как стоит поступить.

Понравился образец должностной инструкции специалиста? Скачайте бесплатно готовый пример должностных обязанностей сотрудника или сохраните в соц. сетях и расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этому образцу должностной инструкции специалиста, проголосуйте за документ — это анонимно и всем сразу видно.

Источник: https://pravo-urfo.ru/novosti/dolzhnostnaya-instrukciya-kommercheskogo-direktora-obrazec-dolzhnostnyh-obyazannostey-kommercheskogo-direktora.html

Должностная инструкция коммерческого директора

Должностная инструкция коммерческого директора создается с целью упорядочивания трудовых взаимоотношений. В документе прописаны функциональные обязанности, права, ответственность сотрудника, указаны квалификационные требования к лицу, занимающему данную должность.

Обязанности коммерческого директора отличаются в разных компаниях. Он может отвечать лишь за продажи, брать на себя еще функции директора по маркетингу либо совмещать маркетинг, продажи и закупки.

1. Коммерческий директор принадлежит к категории «руководители».

2. Назначение или освобождение от должности коммерческого директора производится приказом генерального директора.

3. Коммерческий директор непосредственно подчиняется генеральному директору.

4. Функциональные обязанности, права, ответственность в период отсутствия коммерческого директора переходят к иному должностному лицу, относящемуся к категории «руководители», о чем фиксируется в приказе по организации.

5. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее образование, опыт работы на руководящей должности в соответствующем направлении не менее 3 лет.

6. Коммерческий директор должен знать:

• гражданское, налоговое, трудовое, хозяйственное законодательство;
• профиль, специализацию, особенности компании;
• состав и структуру организации;
• основы бухгалтерского учета, оборота, учета товарно-материальных ценностей;
• порядок инвентаризации;
• правила охраны труда;
• основные подходы к финансовому планированию деятельности организации;
• порядок заключения и оформления договоров.

7. Коммерческий директор руководствуется в своей деятельности:

• нормативными правовыми актами РФ;
• Уставом организации;
• Правилами внутреннего трудового распорядка, иными нормативными актами компании;
• приказами и распоряжениями руководства организации;
• данной должностной инструкцией.

ІІ. Должностные обязанности коммерческого директора

На коммерческого директора возложены следующие функциональные обязанности:

1. Управление материально-техническим снабжением организации, работой по хранению, перемещению, сбыту продукции (продаже товаров, предоставлению услуг).

2. Согласование:

• составления текущих и долгосрочных планов материально-технического обеспечения, необходимых для деятельности организации;
• порядка сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов;
• разработки стандартов и нормативов материально-технического снабжения (запасов материалов, ресурсов, запасных частей, складских площадей);
• стандартов качества услуг или продукции, ее хранения, нормативов запасов товаров.

4. Консультирование сотрудников по финансовому планированию, сбыту.

5. Содействие в своевременном составлении смет, финансовых, отчетных и иных документов, расчетов, информации о выполнении коммерческих планов, расходовании запасов материалов, сбыте готовой продукции, финансовой деятельности.

6. Контроль экономических показателей деятельности организации, расходования, поступления финансовых средств.

7. Проведение встреч, переговоров с контрагентами по финансовым и хозяйственным вопросам, в интересах компании.

9. Участие от имени компании в выставках, маркетинговых мероприятиях, торгах, биржах, рекламных акциях, способствующих реализации продукции (услуг).

10. Управление коммерческой деятельностью организации, принятие мер по выполнению возложенных на сотрудников задач.

11. Разработка и внедрение мероприятий по рациональному использованию ресурсов компании.

ІІІ. Права

Коммерческий директор имеет право:

1. Разрабатывать и устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.

2. Представлять компанию во взаимоотношениях с государственными структурами, частными организациями по коммерческим вопросам.

3. Направлять запросы в структурные подразделения организации.

4. Получать необходимую информацию и документы для выполнения своих должностных обязанностей.

5. Принимать участие в создании проектов приказов, инструкций, смет, договоров и иных документов, связанных с коммерческими вопросами.

6. Выдвигать к рассмотрению руководства организации предложения по рационализации своей работы.

7. Требовать от руководства компании обеспечения технических, организационных условий, необходимых для выполнения своих функциональных обязанностей.

8. Делегировать выполнение задач другим должностным лицам.

9. Разрабатывать и подписывать документы, в пределах собственной компетенции.

ІV. Ответственность

Коммерческий директор несет ответственность за:

1. Причинение материального ущерба организации, ее сотрудникам, контрагентам, государству.

2. Несоблюдение постановлений, решений, иных руководящих документов.

3. Предоставление недостоверной информации сотрудникам организации.

4. Исполнение собственных должностных обязанностей ненадлежащим образом.

5. Разглашение личных данных, коммерческой тайны, конфиденциальной информации.

6. Нарушение положений техники безопасности, трудовой дисциплины, противопожарной защиты, правил внутреннего трудового распорядка.

Источник: https://working-papers.ru/dolzhnostnaja-instruktsija-kommercheskogo-direktora

Образец должностной инструкции коммерческого директора

В соответствии с регламентом трудового законодательства, управленческим учетом, организацией бухгалтерского учета и другими нормами права каждая должность на предприятии должна иметь свою должностную инструкцию.

Документ позволяет четко определить права, обязанности, функциональные особенности, которые свойственны каждой штатное единице компании. В случае возникновения проблем, недопонимания между руководством и подчиненным такой документ является основанием и доказательством правоты и вины каждого.

Поэтому перед тем, как нанимать на работу сотрудников, формировать штат организации, начальник отдела кадров, главный бухгалтер и руководитель должны разработать, утвердить и подписать такой документ.

Документы, регламентирующие деятельность, образец и форма

Деятельность регламентирует устав, приказ об учетной политике, Правила внутреннего распорядка и Должностная инструкция.

Рассмотрим должностную инструкцию аппарата управления на примере коммерческого директора с изучением и раскрытием информации о том, что собой представляет такой свод правил, какие он имеет разделы.

Документы для скачивания (бесплатно)

• Образец должностной инструкции коммерческого директора

Общие положения

Начинается инструкция всегда с первого раздела под названием «Общие». Здесь идет речь об общих положениях, регулирующих деятельность коммерческого директора.

Обязательная информация, содержащаяся в первом разделе:

1. Чья это инструкция, то есть указывается должность.
2. Как осуществляется прием на работу и каким документом он оформляется — в большинстве случаев приказом генерального директора.
3. Прописывается алгоритм назначения заместителя данной должности с указанием документа, который оформляет такое замещение.
4. Требования к образованию, специальности, стажа работы в соответствующей отрасли, направлении.
5. Указываются компетенции, то есть знания, которыми должен обладать кандидат: например, знание финансового и гражданского права, основ бухгалтерского учета, банковской деятельности.
6. Какие документы являются основополагающими в деятельности руководителя: уставные документы, приказ об учетной политике, нормативно-правовые акты. В конце может быть также указана поправка, что коммерческий директор в свой деятельности руководствуется данной должностной инструкцией.

Более детальной информации в разделе нет. Он охватывает общие положения работы, регулирует только обобщенные процессы. Детализация идет в следующем разделе.

Должностные обязанности

Следующая глава может быть названа «Должностные обязанности». Это не обязательно будет в таком порядке, как указано здесь.  В ней прописываются все обязанности должности с детализацией (частично) функций, выполнение которых будет возложено на руководителя такого звена.

Виды приоритетных обязанностей, которые содержатся в параграфе:

1. Руководит предприятием в направлении материально-технического обеспечения его деятельности, отвечает за снабжение организации или делегирует полномочия тем, кто отвечает за выполнение таких функций.
2. Руководит, проводит консультации, дает разъяснения относительно подчиненным лицам, служащим с других отделов в направлении финансового планирования и контроля, расчета финансовых показателей и т.п.
3. Отвечает за соответствие деятельности предприятия финансовым нормативам, например, нормативам достаточности капитала, ликвидности активов, рентабельности.
4. Координирует, принимает участие, разрабатывает стратегические и тактические финансовые платы деятельности как всей организации, так и отдельных подразделений в целом.
5. Участвует в переговорах в переговорных группах или самостоятельно их проводит с любыми субъектами, участвующими любыми способами в деятельности предприятия.
6. Участвовать в любых имиджевых мероприятиях, где необходимо представительство компании

Это основной перечень обязанностей, выполнение которых возложено на должность. Но он не является законченным, он может быть расширен, дополнен. Каждое учреждение уже в зависимости от специфики своей работы может их корректировать.

Профессиональные требования

Любая должность и профессия предполагает перечень знаний, умения, опыта, который должен быть у претендента.

Благодаря совокупности таких качеств, что является компетенцией, субъект может соответствовать должности или нет. Поэтому такие критерии отбора обязательно прописываются в инструкции.

Представленный перечень не является эталоном. Он базовый, может быть расширен, уточнен.

Список возможных профессиональных требований:

1. Высшее профильное образование. Здесь может быть уточнение: финансовое, экономическое, бухгалтерское.
2. Опыт работы: возможно расширение данных по стажу профессиональной деятельности. Например, не менее 3-х лет на руководящих должностях, опыт работы в качестве финансиста производственного предприятия.
3. Квалификация, уровень знаний. Здесь могут уточнять перечень тех квалификаций, которые необходимы для качественной работы: уверенный пользователь ПК, знание 1С версии 8.3, Excel, базы данных. Может быть указан требующийся уровень знания иностранного языка: средний, выше среднего и т.д.
4. Дополнительные навыки: умение работать с большими массивами данных, строить и составлять аналитические отчеты и т.д. Хотя такие вот навыки в большинстве прописываются в обязанностях, что предполагает их наличие.

Права

Этот раздел обязателен в любом случае. Его последовательность может отличаться. При этом он всегда идет после обязанностей.

Перечень прав определяется каждой организацией индивидуально. Здесь говориться о том, что человек может делегировать, что и кого контролировать, кому давать поручения, что и с кого требовать.

Возможные права:

1. Делегировать полномочия, давать поручения, приказы, задания подчиненным и другим структурным подразделениям в рамках тех заданий, которые являются непосредственно в его компетенции.
2. Быть представителем учреждения в различного рода мероприятиях, представлять его интересы перед контрагентами.
3. Получать полную, точную и объективную информацию от отделов всех уровней для выполнения своих обязанностей.

Это базовые права.

Служебные взаимоотношения

В некоторых документах можно встретить раздел «Служебные взаимоотношения», но это очень большая редкость. Здесь могут прописываться взаимоотношения между всеми подконтрольными структурными подразделениями.

Указывается: что и у кого имеет право требовать. Прописываются обязанности структурных подразделений. Такая глава индивидуальна, поскольку каждый субъект хозяйственной деятельности имеет свою структуру, свою подчиненность.

Ответственность и оценка деятельности

Этот параграф посвящен результатам оценки деятельности. Здесь указывается то, за что несет ответственность, как несет ее исполняющий обязанности директор.

За что может нести ответственность коммерческий руководитель:

1. Результаты финансового направления деятельности.
2. За соответствие деятельности установленным нормативам.
3. За своевременную подачу отчетности аппарату управления.
4. Невыполнение и неподчинение приказам высшего руководства.
5. За невыполнение трудовой дисциплины.
6. За невыполнение должностной инструкции.

Условия работы и оплаты труда

Здесь может указывается возможность служебных командировок, необходимость обеспечения руководителя служебным транспортом. Могут прописываться другие нормы, необходимые для обеспечения условий труда.

Право подписи

Прописывается, имеет ли директор такого ранга право подписи или нет. В большинстве случаев имеет.

Примеры

Но должность коммерческого директора может в каждом предприятии называться по-разному: финансовый директор, директор по экономике. Также эта должность может распределяться между двумя другими профессиями, например, руководитель по продажам и директор по закупкам.

Возникает закономерный вопрос: инструкция та же или нет?

Сразу необходимо отметить, особых отличий нет. Структура та же. Отличаться могут только функциональные обязанности. Каждый субъект прописывает свои требования и функции к кандидату.

Финансовый директор

Относительно финансового директора, то его должность максимально тождественна с коммерческим директором. Инструкции идентичны, различия могут быть в должностных обязанностях.

По продажам

Эта профессия более узкопрофильная по сравнению с предыдущей. Здесь руководитель не отвечает за обеспечение техническо-материального обеспечения.

Если на предприятии есть такая должность, то есть и директор по закупкам. На него возложена такая обязанность. Ответственность, права будут похожими, только все направлены на деятельность, связанную с продажами.

По маркетингу

Эта профессия может иметь разнообразную трактовку. Здесь могут быть включены обязанности директора по продажам, а могут и не быть.

цель – это продвижение бренда, имени, товара. задача – обеспечивать продвижение на рынок. Именно эта стратегия должна быть прописана в инструкции.

Руководитель данного звена ответственен за успешную маркетинговую кампанию, рентабельность продаж, продукцию, участвует в утверждении стратегических и тактических целей, является более креативной профессией по сравнению с финансистом, поэтому может предполагать более неоднозначные цели и задачи штатной единицы.

По экономике и финансам и его заместитель

Директор по финансам и экономике – это аналогичная должность коммерческого директора, инструкция которого была рассмотрена детально ранее. Но есть и заместители аппарата руководства. И здесь есть свои отличия.

Здесь не будет таких обширных обязанностей и задач в плане контроля и делегации полномочий. Также не будет параграфа относительно подписей. Заместителям в большинстве не предоставляют право подписи.

Все инструкции подобных смежных профессий будут одинаковы, тем более содержать одни разделы. За основу в организации берут шаблон, который потом переделывают под свои потребности.

Собеседование рекрутера с реальный кандидатом на должность коммерческого директора представлено ниже.

Поделитесь с друзьями в соц.сетях

Источник: https://investim.info/obrazec-dolzhnostnoy-instrukcii-kommercheskogo-direktora/

1 Общие положения

1.1 Настоящая должностная инструкция определят должностные обязанности, права, служебные взаимоотношения и ответственность коммерческого директора ОАО «Компания» (далее предприятие).

1.2 На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы в области закупок, маркетинга и продаж, в том числе на руководящих должностях, не менее 5 лет.

1.3 Коммерческий директор непосредственно подчиняется генеральному директору.

1.4 Назначение, перемещение и освобождение от должности коммерческого директора осуществляется приказом генерального директора.

1.5 Коммерческому директору непосредственно подчиняются:

— заместитель коммерческого директора;— начальник транспортно-складского управления;— специалист по рекламе;— начальник ОМТС и К;— начальник отдела внешнеэкономических связей;— начальник отдела сбыта;— начальник отдела отгрузки;

1.7 Коммерческий директор при исполнении должностных обязанностей руководствуется:

— Уставом предприятия;— действующим законодательством Российской Федерации;— инструктивными, методическими и иными нормативными материалами по вопросам производственно-хозяйственной деятельности;— производственным планом, технической документацией;— установленными на предприятии нормами и правилами;— приказами, указаниями и распоряжениями руководства предприятия;— Политикой предприятия в области качества, документацией системы менеджмента качества предприятия;— Положениями о подчиненных подразделениях;

— настоящей должностной инструкцией.

2 Должностные обязанности

Коммерческий директор обязан:

2.

1 Осуществлять руководство материально-техническим снабжением, сбытом продукции и транспортным обслуживанием предприятия.

2.

2 Обеспечивать участие коллективов подчиненных служб в разработке перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, материально-технического снабжения, работы внутризаводского транспорта, финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции.

2.

3 Организовывать подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок.

2.

4 Возглавляет работу по составлению планов поставок, закупок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности, качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами.

2.

5 Осуществлять контроль за выполнением плана реализации продукции, своевременному получению спецификации и других документов на поставку.

2.

6 Обеспечивать контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах.

2.

7 Возглавлять работу по приемке готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям продукции, определении потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции.

2.

2.

9 Координировать деятельность всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации.

2.

10 Принимать меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализацию продукции и оплату закупленной продукции.

2.

11 Участвовать в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.

2.

12 Обеспечивать учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту о выполнении плана реализации.

2.

13 Возглавлять работу по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов.

2.

14 Анализировать деятельность подчиненного подразделения и результаты анализа доводить до генерального директора.

2.

15 Контролировать соблюдение в подчиненных подразделениях правил охраны труда и техники безопасности, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка.

2.

2.

17 Обеспечивать понимание Политики в области качества подчиненным персоналом.

2.

18 Определять меры, которые необходимо предпринимать в отношении любых проблем, требующих проведения предупреждающих и корректирующих действий.

2.

19 Знать соответствующую документацию системы менеджмента качества, необходимую для работы и соблюдать ее требования.

2.

20 Постоянно улучшать результаты своей профессиональной деятельности.

2.

21 Обеспечивать осуществление процессов «Ориентация на потребителя», «Планирование выпуска продукции», «Управление закупками», «Сохранение соответствия продукции», «Реализация продукции» и связанной с ними деятельности и задач.

2.

22 Обеспечивать улучшение процессов «Обеспечение инфраструктуры», «Обеспечение производственной среды».

2.

23 Выполнять обязанности, предусмотренные инструкцией «Функциональные обязанности хозяина процесса»

2.

24 Осуществлять общее руководство и контроль по выполнению требований пожарной безопасности подчиненными подразделениями.

3 Профессиональные требования

Коммерческий директор должен знать:

3.1 Законодательные и нормативные акты, методические материалы по маркетингу, организации продаж и поставки готовой продукции, закупке материалов и комплектующих изделий.

3.2 Конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка, перспективы развития.

3.3 Методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции и закупаемых материалов и комплектующих изделий.

3.4 Порядок заключения договоров на поставку продукции, определении потребности в погрузочных и транспортных средствах.

3.5 Правила оформления сбытовой документации.

3.7 Перспективы технического развития предприятия.

3.8 Технические требования, предъявляемые к выпускаемой предприятием продукции.

3.9 Технологию производства продукции.

3.10 Порядок и методы технико-экономического и текущего производственного планирования.

3.11 Основы экономики, организации труда, производства и управления.

3.12 Основы трудового законодательства.

3.13 Правила и нормы охраны труда, правила внутреннего трудового распорядка.

3.14 Соответствующую документацию системы менеджмента качества.

4 Права

Коммерческий директор имеет право:

4.1 Представлять предприятие по вопросам материально-технического снабжения, сбыта продукции и транспортного обслуживания предприятия.

4.2 Требовать от подразделений предприятия представления информации, материалов, соблюдения сроков, необходимых для выполнения обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией.

4.3 Устанавливать служебные обязанности подчиненного персонала в соответствующих должностных инструкциях.

5 Служебные взаимоотношения

5.1 Коммерческий директор взаимодействует со всеми структурными подразделениями предприятия.

6 Ответственность

6.1 Коммерческий директор несет ответственность в установленном законами РФ порядке за невыполнение обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией.

Начальник отдела кадров И.И. Иванов

Начальник юридического отдела С.С. Сергеев

Ведущий инженер по СМК В.В. Васильев

Источник: https://oformitely.ru/doljnostnaya_instrukciya_kommercheskogo_direktora.html

Должностная инструкция коммерческого директора ООО — образец 2018 – 2019

Должностная инструкция — 2018 – 2019

Порядок оформления инструкции

Должностная инструкция коммерческого директора

Образец должностной инструкции коммерческого директора

Должностная инструкция — 2018 – 2019

В современном трудовом законодательстве нет норм, указывающих на необходимость составления должностной инструкции. Однако сложившаяся практика показывает, что ее оформление бывает просто необходимо, поскольку именно этот документ содержит в себе перечень полномочий, которые должен выполнять сотрудник, занимая определенную должность.

Должностная инструкция представляет собой организационный документ предприятия, в котором регламентированы функции, трудовые обязанности, права и ответственность работника.

Основные цели оформления должностной инструкции:

1. Рациональное распределение труда на предприятии.
2. Верный подбор сотрудников.
3. Укрепление дисциплины.
4. Повышение эффективности деятельности организации.
5. Создание правовой основы для деятельности работника.
6. Повышение уровня ответственности за исполняемые должностные обязанности.
7. Обеспечение объективности результатов аттестации сотрудника.
8. Разрешение конфликтных ситуаций или трудовых споров.

Должностная инструкция представляет собой руководство к действию для работника и определяет:

1. Обязанности работника.
2. Критерии, по которым будут оцениваться результаты труда.
3. Ориентиры для повышения уровня квалификации.

Порядок оформления инструкции

Поскольку нет четких норм, регламентирующих порядок составления должностной инструкции, допускается составлять ее в свободной форме, и работодатель уже самостоятельно решает, из каких она будет состоять разделов, как вносить в нее изменения, а также будет ли она являться отдельным документом или приложением к трудовому договору.

Аналогичные выводы содержатся в письме Роструда «О порядке внесения изменений в должностные инструкции работников» от 31.10.2007 № 4412-6.

При оформлении этого документа следует руководствоваться положениями ГОСТа Р 7.0.97-2016 «Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Организационно-распорядительная документация.

Требования к оформлению документов», а также локальной инструкцией по делопроизводству. О правилах хранения должностных инструкций читайте в статье Срок и место хранения должностных инструкций сотрудников.

Должностная инструкция коммерческого директора

С 01.07.2016 года при составлении должностной инструкции необходимо руководствоваться не только правилами, изложенными в Трудовом кодексе РФ, но также сведениями, прописанными в профстандартах (ст. 195.1–195.3 ТК РФ). Профстандарты применяются в том случае, если они утверждены, однако на указанную должность профстандарт еще не принят.

Коммерческий директор относится к категории руководителей, поэтому к лицу, назначаемому на эту должность, стоит предъявить серьезные требования, такие как:

1. Наличие высшего экономического образования.
2. Опыт работы в аналогичной сфере не менее 3 лет.
3. Опыт управления кадрами.
4. Наличие определенных знаний в сфере маркетинга, продаж.
5. Опыт ведения переговоров.
6. Знание определенных языков.

При составлении должностной инструкции в обязанности коммерческого директора могут быть включены следующие требования:

1. Разработка плана развития предприятия.
2. Управление персоналом подконтрольного отдела.
3. Контроль использования ресурсов.
4. Разработка и утверждение ценовой политики предприятия в целом.
5. Руководство продажами на предприятии путем построения бизнес-процессов, управления отделом, мотивации персонала и пр.

Должностная инструкция коммерческого директора ООО образец 2018

Настоящий закон не предлагает унифицированную форму должностной инструкции, поэтому пишут ее произвольно. В 2018 году не произошло существенных изменений. В ООО коммерческий директор исполняет множество функций. Поэтому составление этого документа для него как нельзя кстати, так как помогает эффективно распределить работу. Скачать образец документа можно на нашем сайте.

Целью работы данного руководителя является извлечение прибыли максимально возможно и дальнейшее ее распределение для наибольшей эффективности. Эта цель способствует в целом эффективной деятельности предприятия, из-за чего к кандидату на эту должность выдвигают высокие требования.

Он должен мыслить логически, объемно, принимать рациональные, адекватные решения, уметь расставлять приоритеты и выявлять и решать проблемы.

Дополнительно стоит прочитать материал о должностной инструкции технического директора.

Должностные обязанности коммерческого директора

Должностные обязанности коммерческого директора торговой компании заключаются в обеспечении эффективной деятельности предприятия. Для этого он должен вести контроль экономических показателей, управлять снабжением и сбытом, вести отчетность и финансовую деятельность.

В функциональные обязанности коммерческого директора входит консультирование сотрудников относительно финансового планирования и сбыта продукции.

Помимо этого он проводит переговоры с контрагентами, обсуждая хозяйственные и финансовые вопросы, заключает договора от имени компании и, в следствии, следит за выполнением обязательств по ним.

Также ему необходимо участвовать в маркетинговых мероприятиях, выставках, торгах, рекламных акциях, чем самым продвигать продукцию организации.

Должность коммерческого директора определяет функции, которые он должен выполнять. Важно отметить, что он взаимодействует со всеми отделами предприятия и их руководителями.

Поэтому к основной функции, которую выполняет человек на этой должности, относится совместное стратегическое планирование, а также формирование ценовой, маркетинговой, кадровой и других политик.

Он должен продвигать продукцию и в целом бренд, а, следовательно, контролировать продажи. В добавок, он занимается мониторингом рынка и конкурентов, расширяет связи с поставщиками.

Ответственность

Данная категория руководителей несет определенную ответственность за следующие факторы:

• в случае нанесения материального ущерба, как самому предприятию, так и сотрудникам и государству в целом;
• несоблюдение руководящих документов;
• распространение недостоверной информации подчиненным;
• ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей;
• разглашение коммерческой тайны;
• нарушение трудовой дисциплины, техники безопасности или правил внутреннего распорядка.

Выполнение вышеизложенных пунктов очень важно, поэтому и наступает ответственность за их невыполнение.

Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам

Для заместителя директора по коммерческим вопросам также предполагается составление должностной инструкции. Согласно ней он должен выполнять определенные обязанности, такие как:

• руководство финансово-хозяйственной деятельностью;
• организация работы подразделений относительно составления планов производства и реализации продукции, определения стратегии предприятия, сбыта продукции и т.д.;
• заключение договоров с поставщиками и потребителями в срок;
• контроль продаж, показателей деятельности, использования оборотных средств и кредитов;
• наблюдение за эффективностью использования сырья и материалов;
• меры для улучшения экономических показателей и повышения эффективности производства;
• контроль за дисциплиной и соблюдением обязательств по договорам о поставке продукции;
• оснащение транспортом и оборудованием;
• координация работы подчиненных.

Таким образом, коммерческий директор выполняет ряд функций для улучшения работы предприятия и контроля работающих подразделений. Чтобы структурировать обязанности в организациях составляют письменный документ, наименование которого должностная инструкция.

Скачать образец должностной инструкции заместителя коммерческого директора

Если у Вас есть вопросы, проконсультируйтесь у юриста

Задать свой вопрос можно в форму ниже, в окошко онлайн-консультанта справа внизу экрана или позвоните по номерам (круглосуточно и без выходных):

Источник: https://www.samso.ru/trudovye-otnosheniya/dolzhnostnaya-instrukciya-kommercheskogo-direktora.html