+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Кто такой трейд-маркетолог: его должностная инструкция и обязанности

Содержание

Кто такой трейд-маркетолог: его должностная инструкция и обязанности

Кто такой трейд-маркетолог: его должностная инструкция и обязанности

С развитием современной экономики на рынке труда появляется все больше различных должностей. Чтобы новый человек мог с ходу разобраться, что входит в его ежедневные обязанности и как будет оцениваться его профессионализм, составляется должностная инструкция. Этот документ полезен в той ситуации, когда необходимо решить трудовой спор в суде или досудебной инстанции.

Чаще всего в должностной инструкции описываются обязанности и задачи, требования, ответственность и права.

Зачем нужен трейд-маркетолог и его ежедневные задачи

Trade-маркетолог – это специалист отдела маркетинга, усилия которого направлены на увеличение спроса, построения взаимодействия с покупателями и поставщиками.

Если благодаря его деятельности будет правильно организована работа всего департамента, то клиенты будут заинтересованы в продаваемом продукте.

Если будет осуществлена бесперебойная продажа, то фирма получит прибыль от своей деятельности постоянно.

Основная его цель – наладить эффективное взаимодействие всех отделов для реализации конкретного товара, то есть добиться того, чтобы продаваемый товар был востребован и узнаваем.

Основные функции трейд-маркетолога для решения поставленных задач:

  • оформление скидок;
  • проведение акций и различных мероприятий;
  • применение мотивирующих элементов для сотрудников отдела;
  • расширение клиентской базы;
  • анализ рынка и выработка стратегии развития;
  • анализ целевой аудитории;
  • разработка рекламной политики.

Продвигая продукт, маркетолог должен контролировать следующие моменты:

  1. Насколько узнаваем бренд и товар компании.
  2. Понимают ли потребители уникальные товарные преимущества.
  3. Есть ли стимул у клиентов обратиться именно в эту компанию.
  4. Видят ли посредники преимущества работы с организацией.
  5. Работают ли посредники над продвижением товара.

Если эти моменты постоянно контролируются, то результат работы не заставит себя долго ждать.

Важно! Трейд-маркетолог должен преподнести покупателю информацию о товаре, сделать так, чтобы больше клиентов было заинтересовано в его приобретении.

Общие положения инструкции

Для разграничения круга должностных обязательств разрабатывается должностная инструкция. Одним из пунктов, который содержит сведения о назначении, замещении, иерархии подчиненности и требованиях к основным знаниям, являются общие положения. В этом разделе обычно включают следующую информацию:

  1. Должность сотрудника относится к разряду специалистов.
  2. Назначается сотрудник на должность после оформления приказа о приеме, который подписывается директором предприятия.
  3. Замещается сотрудник при болезни или отпуске другим должностным лицом, к нему переходит вся ответственность и обязательства.
  4. Обязательно надо иметь диплом об оконченном высшем образовании.
  5. Подчиняется сотрудник напрямую либо руководителю предприятия, либо начальнику отдела маркетинга.
  6. Руководствуется законодательством в сфере маркетинга, внутренними распоряжениями и приказами руководства.

Чтобы успешно справиться с задачами, трейд-маркетологу необходимо знать, как строятся бизнес-проекты, поскольку именно он составляет бюджеты и вырабатывает стратегию развития бренда.

Необходимо уметь анализировать рынок и делать правильные выводы о том, как будет развиваться ситуация дальше или в чем причина успехов и неудач на этом этапе. И исходя из этого планировать рекламные проекты так, чтобы учитывать текущую ситуацию и продвигать компанию грамотно. Неплохо разбираться в ценообразовании, знать технологические особенности и стандарты товаров.

Специалист по трейд-маркетингу своеобразный продажник, поэтому необходимо ему понимать психологию покупателя, благодаря этому он сможет наиболее эффективно подбирать способы продвижения.

Обязанности и задачи

задача специалиста – эффективное продвижение продукта или услуги фирмы.

Наряду с ней, у работника этой сферы есть дополнительные должностные обязанности, которые должны быть зафиксированы в инструкции:

  • разработка стратегии для увеличения сбыта;
  • составление плана мероприятий на ближайший период;
  • составление бюджетов, маркетинговых мероприятий;
  • отслеживание уровня выполнения плана по продажам;
  • презентация проектов по осуществлению продаж;
  • взаимодействие с различными отделами для достижения результата в работе;
  • ведение переговоров с потенциальными потребителями;
  • анализ эффективности проведенных мероприятий;
  • составление сметы продаж;
  • проведение акций и мероприятий, направленных на увеличение сбыта;
  • составление аналитических отчетов;
  • проведение обучения торгового персонала;
  • налаживание связей с потребителями;
  • пополнение клиентской базы посредников;
  • поддержание ассортимента товаров.

Требования к специалисту

Помимо требования к наличию высшего образования и качественно выполнять должностные обязанности, от трейд-маркетинг менеджера требуют обладать следующими личностными и профессиональными качествами:

  • коммуникабельность;
  • стрессоустойчивость;
  • организаторские и лидерские способности;
  • направленность на результат;
  • умение работать в режиме многозадачности;
  • креативность;
  • целеустремленность.

Также полезно иметь аналитический склад ума и стратегическое мышление.

Специалист должен обладать хотя бы теоретическими знаниями в следующих дисциплинах:

  • экономика;
  • маркетинг;
  • менеджмент;
  • социология;
  • знание современных программ в сфере маркетинга.

Он должен понимать основные задачи и цели маркетинга. Полезно иметь опыт проведения маркетинговых мероприятий, например, участие в выставке и в тендерах. Обязательно нужно знать нормативно-правовую базу в своей сфере.

Полезно будет уметь организовывать переговоры.

Стоит знать: работа заключается в комплексном подходе, включающем финансовые, стратегические, соревновательные мероприятия.

Ответственность и права

Как и любой сотрудник, работающий официально, он имеет права, которые защищены трудовым кодексом. В должностной инструкции обязательно они должны быть прописаны. В типовом формате это пункт включает в себя право:

  • разрабатывать предложения по оптимизации процесса продвижения, по работе с потребителями;
  • требовать содействия коллег для достижения главной задачи фирмы;
  • запрашивать у коллег всю сопутствующую документацию для работы;
  • участвовать в разработке проектов, вносить корректировки для улучшения;
  • вносить предложения для более эффективной работы отдела;
  • разрабатывать мотивацию для сотрудников отдела маркетинга;
  • иметь доступ к документам в пределах своих обязательств;
  • предлагать пути выхода при выявлении нарушений, сбоев в работе и продвижении.

Ответственность также закрепляется в должностной инструкции. Она может наступить в следующих случаях:

  • нарушение установленных внутренних норм, при отказе следовать инструкциям и приказам руководства, начальника отдела;
  • совершение правонарушения на рабочем месте;
  • нарушение дисциплины, установленной на предприятии;
  • распространение конфиденциальной информации о новых разработках конкурирующим фирмам;
  • несоблюдение противопожарной безопасности, и допущение угрозы жизни, и бездействие во время несчастного случая;
  • нанесение ущерба репутации компании или материального ущерба;
  • невыполнение своих обязательств;
  • сообщение заведомо ложной информации руководству;
  • нарушение установленного законодательства.

Документы для скачивания (бесплатно)

  • Должностная инструкция трейд-маркетолога

Преимущества и недостатки профессии

Трейд-маркетинг очень часто является единственным средством продвижения товара на предприятии, поэтому подобные специалисты пользуются спросом. Профессия заставляет все время предпринимать активные действия, быть в курсе разработки новых методик, конкурировать с другими аналогичными фирмами.

Специальность может быть интересна не только достойной оплатой, но и возможностью постоянного профессионального роста.

К минусам работы можно отнести стрессовость, потому что данные о рынках сбыта, к примеру, могут устаревать очень быстро, профессионалу нужно очень быстро сориентироваться и поменять стратегию, чтоб не упустить прибыль.

Не всегда получается точно предсказывать покупательское поведение, поэтому не все разработанные планы и стратегии реализации срабатывают, что может являться последствием напрасной длительной работы отдела, а в результате сотрудники не получат бонусы за период.

Часто разработка планов прерывается на каком-то этапе по желанию руководства или из-за нехватки бюджета. Не каждый человек сможет работать в таких условиях.

Несмотря на загруженность и вовлеченность в рабочий процесс, профессионал в этой сфере имеет возможность постоянно развиваться, применять стратегические навыки, продумывать шаги наперед и применять творческий подход к выполнению поставленных целей, тем самым реализовать себя как высококвалифицированного специалиста.

Чтобы реально оценить преимущества и недостатки профессии, вашему вниманию видео о том, что такое трейд-маркетинг.

Поделитесь с друзьями в соц.сетях

Источник: https://investim.info/kto-takoy-treyd-marketolog-ego-dolzhnostnaya-instrukciya-i-obyazannosti/

Профессия маркетолог

Кто такой трейд-маркетолог: его должностная инструкция и обязанности

Маркетолог — это специалист, который занимается изучением рыночного спроса и предложения на те или иные товары и услуги, а также организовывает сбыт продукции компании.

Ни одна компания, производящая какие-либо товары или услуги, не может обойтись без специалиста по изучению вкусов потребителей и продвижению продукции, если, конечно, она заинтересована в увеличении продаж.

Поэтому профессия маркетолога перспективна и в плане карьерного роста, и в плане заработной платы.

Места работы

Сегодня должность маркетолога есть в каждой компании, даже самой небольшой, которая активно занимается продвижением и продажей своей продукции — будь то банк, промышленный холдинг или фирма, торгующая мороженым.

С развитием Интернета и, соответственно, расширением покупательской аудитории маркетолог-аналитик, который профессионально оценивает вкусы этой аудитории и тенденции рынка, стал практически незаменимым сотрудником отдела продаж.

Кроме того, интернет-маркетолог является очень востребованным специалистом в консалтинговых компаниях, проводящих маркетинговые исследования в Интернете для своих клиентов.

История профессии

Потребность в таких специалистах возникла примерно в середине прошлого века, а в России первые маркетологи появились только к 90-м годам 20-го века. Но те, кто считают профессию маркетолога молодой, ошибаются — первые маркетологи были известны в Европе еще в 17-18 столетиях.

Приказчики торговых компаний ездили «по городам и весям», разузнавая, какие товары больше нравятся жителям той или иной местности — кому лионский бархат, а кому английское сукно.

Это делалось для того, чтобы товар не залеживался на складах и купцы не несли убытков, если привезут неподходящую продукцию.

Обязанности маркетолога

Список того, чем занимается маркетолог, не слишком обширен, но, тем не менее, должностные обязанности маркетолога являются достаточно серьезными и ответственными. В его функции входит:

  • Мониторинг и анализ текущей ситуации на рынке. Составление прогнозов развития рынка;
  • Составление рекомендаций по повышению продаж и узнаваемости бренда:
    • рекомендации по ценообразованию;
    • координация эффективного создания рекламы и ее использования;
    • рекомендации мерчендайзерам по раскладке товаров;
    • Разработка и последующая реализация стратегий продаж.

Помимо вышеперечисленных обязанностей от специалиста иногда требуется:

  • Аудит розничных торговых точек (обычно в крупных компаниях, занимающихся продажей потребительских товаров);
  • Написание статей, пресс-релизов и их публикация в профильных СМИ;
  • Участие в выставках и конференциях;
  • Поддержка и развитие интернет-сайтов (как правило, консультативного характера).

Требования к маркетологу

Как правило, работодатели предъявляют следующие требования к тому, что должен знать маркетолог:

  • Знание особенностей исследуемого рынка;
  • Умение заниматься аналитической работой, собирать и обрабатывать статистические данные, составлять отчеты;
  • Уверенное владение ПК и офисной техникой;
  • Умение грамотно излагать свои мысли в устной и письменной форме;
  • Профильное высшее образование.

Помимо этих основных, некоторые работодатели выдвигают дополнительные требования:

  • Готовность к командировкам (поездки на конференции и выставки);
  • Знание английского языка (уровень upper-intermediate);
  • Наличие водительских прав категории В.

Как стать маркетологом

Навыки маркетолога успешно осваивают люди с высшим экономическим или социологическим образованием. Кроме того, многие ВУЗы уже ввели направление подготовки «Маркетинг», выпускники которого могут стать полноправными маркетологами.

Еще один путь в маркетинг лежит через рекламу. Достаточно устроиться в любое рекламное агентство и начать участвовать в проектах, помогать рекламодателям продвинуть свои товары и услуги. Сначала вас никто не допустит до принятия решений, но через 1-2 года вы сильно освоите маркетинг и рекламу.

Заработная плата маркетолога

Как правило, зарплата маркетолога, как и любого другого специалиста, зависит от региона его проживания и специфики компании-работодателя. Цифры здесь колеблются от 20 до 120 тысяч рублей, причем средняя зарплата маркетолога составляет сумму порядка 40 тысяч рублей.

Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.

Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курсы направления «Маркетинг».

Источник: https://enjoy-job.ru/professions/marketolog/

Менеджер по трейд маркетингу обязанности

Кто такой трейд-маркетолог: его должностная инструкция и обязанности

Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. II. Должностные обязанности Менеджер по торговому маркетингу: 1. Осуществляет общее руководство отделом торгового маркетинга. 2.

Организует работу по исследованию основных факторов, влияющих на динамику потребительского спроса на товары, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды товаров. 3.

На основе результатов маркетинговых исследований разрабатывает общую стратегию торгового маркетинга предприятия; разрабатывает бюджет маркетинга, распоряжается финансовыми средствами, выделенными отделу торгового маркетинга. 4.

Проводит категоризацию и выявляет приоритетные группы потенциальных потребителей для разработки мероприятий, способствующих расширению рынка продаж товаров. 5.

Менеджер по трейд-маркетингу

Они ближе всех из рассматриваемых нами специалистов находятся к потребителю, поэтому так важно их участие в разработке POS-материалов — они понимают, как оформление точки продаж может подтолкнуть посетителя к покупке конкретного товара. Продакт-менеджер разрабатывает стратегию и тактику продвижения продукта по всем возможным каналам. Его работа ориентирована не только на конечного потребителя, но и на дистрибьюторов.

Эта специальность определенно является более широкой, чем менеджер по трейд-маркетингу. Что касается бренд-менеджеров, они отвечают не столько за продажи конкретных продуктов, сколько за развитие бренда. Это обязывает их владеть методами PR и уметь планировать долгосрочную стратегию развития.

Сфера обязанностей трейд-маркетолога

Если руководство просит вас разработать свод правил по мерчандайзингу, вы должны чётко понимать реалии компании, где вы работаете: грамотного специалиста по мерчандайзингу у компании нет. Маркетинг слишком далёк от продаж, продажи занимаются продажей и только.

В этом случае, руководство компании считает, что мерчандайзинг нужно отдать полумаркетологам-полупродавцам (да, именно так называют специальность трейд-маркетолога, некоторые топ-менеджеры).

Если вас призывают возглавить отдел мерчандайзинга, вы должны понимать, что этим ходом руководство хочет добиться двойного контроля над продажами.
Красиво звучит? А что на деле? Отдел, который вы должны обслуживать (продажи) из разряда ваших «друзей» переходит в стан «врагов».

Всеми силами старайтесь не допустить (много текущих проектов, я не мерчандайзинг и пр.), чтобы вас сделали надзирателем над «друзьями».

Чем же занимается трейд маркетолог?

К ним относятся: — разработка и реализация стратегии продвижения продуктов;- мониторинг и анализ рынка, изучение конкурентной среды;- разработка и внедрение комплексного календаря трейд-активностей;- разработка, организация, контроль проведения и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий (BTL, промоакций, рекламные акции, презентаций и т.д.);- анализ продаж, планирование ассортимента, разработка мер по повышению эффективности продаж;- участие в ценообразовании, формировании ассортимента;- участие в выводе нового продукта на рынок;- построение и поддержка эффективных коммуникаций с партнерами и клиентами;- контроль работы, обучение торгового персонала;- участие в разработке мотивационных программ для торгового персонала;- планирование и контроль исполнения бюджета по трейд-маркетингу;- контроль разработки и изготовления POS-материалов;- составление аналитических отчетов.

Еще раз и очень важно: продажа осуществляется при смене собственника товара. Отгрузка дилеру, дистрибутору — не продажа, а элемент торговли — передача ограниченного права на товар. Даже если дилер заплатил Вам за товар вперед (покупка совершена), то маркетинговый канал до потребителя отрабатывать все равно надо (ну не для личных целей катания его по полу приобрел Ваш товар дилер).

Второе и не очевидное.

Особо пытливый читатель спросит: «а как насчет управления ценой, местом (если под местом понимается дистрибуторский канал)»? Ценой управляем, но… Как писал выше про цену, ценовое позиционирование товара — это удел рабочей группы (бренд менеджер, маркетинг топ-менеджер, маркетинг аналитик, финансисты, сбытовики). А вот если рассмативать цену (точнее дисконт с нее, наценку на нее) — как элемент стимулирования торговли и покупки: система скидок, дисконтирование по акциям и т.п.

Резюме трейд маркетинг менеджера в москве

Важно Таким образом за «место» отвечают: дистрибуторы, дилеры, точнее — весь канал распределения. Распределение — это товарная логистика. Отлаженная товарная логистика — это удел логистов и менеджеров по сбыту (см.

отпределение «сбыт» в словаре маркетолога).

Четвертое «P»: Продвижение Продвижение (Promotion) — всевозможная деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его.

Страница 404

Таким образом, менеджеры по трейд-маркетингу занимают свою нишу в иерархии маркетологов. Какие требования предъявляют к ним работодатели и какие условия работы предлагают? Зарплатные предложения и требования работодателей Среднее зарплатное предложение для менеджера по торговому маркетингу в Москве составляет 75 000 руб.

, в Санкт-Петербурге — 60 000 руб., в Волгограде — 33 000 руб., в Воронеже — 38 000 руб., в Екатеринбурге — 50 000 руб., в Казани — 38 000 руб., в Красноярске — 45 000 руб., в Нижнем Новгороде — 35 000 руб., в Новосибирске — 42 000 руб., в Омске — 38 000 руб., в Перми — 43 000 руб., в Ростове-на-Дону — 38 000 руб., в Самаре 38 000 руб., в Уфе — 38 000 руб.

, в Челябинске — 42 000 руб.

Портрет российского трейд-маркетолога

Внимание Правда признаю, что взгляд на трейд маркетинг (торговый маркетинг) с точки зрения «комплекса маркетинга», именуемого еще «4P» (или, сколько-то там еще «Пи»;)) достаточно правильный и требует отдельную заметку на полях.

О «4Р» Комплекс маркетинга, еще говорят: marketing-mix – набор поддающихся контролю переменных маркетинга, или объектов анализа, воздействия, наблюдения, или векторов внимания (если хотите) совокупная отработка по которым вызывает обращение внимания рынка на предложение Вашей фирмы.

Отработка по всем векторам позволяет максимизировать эффективность общей деятельности организации.
Действиетльно в каноническом виде комплекс маркетинга определяется как «4P».

Сложение усилий по четырем не совсем разнонаправленным векторам в итоге дают суммарно-верный вектор по направлению роста продаж, роста чего-то еще, что стоит — как цель маркетинга компании.

Менеджер по трейд-маркетингу обязанности

Пример: Хозяин компании в приказном порядке повелел: «Делаем дегустации!»Кто будет заниматься ими? Маркетинг? Торговый маркетинг?Давайте рассмотрим, зачем нам нужны эти дегустации.

Если у клиента скопилось огромное количество нашей продукции, и задача — любыми методами разгрузить склад, дегустация — дело отдела торгового маркетинга. Термин «Экономическая эффективность» в этом случае не применим, ведь мы просто сливаем продукт.

Если вышел новый продукт или надо напомнить потребителям о старом продукте, это дело отдела маркетинга. Экономическая эффективность в этом случае считается как «Цена Контакта».

Но нам это безразлично, так как скорость убытия — «хлеб» не нашего отдела. В заключении хочу добавить, что следует чётко обговаривать все свои функциональные обязанности трейд-маркетолога при трудоустройстве и, желательно, в письменном виде.

Менеджер по торговому маркетингу обязанности

Работа в России Для работы с нашим сайтом необходимо, чтобы Вы включили JavaScript в вашем браузере. Ваш браузер устарел и больше не поддерживается. Для корректной работы сайта рекомендуем использовать один из современных браузеров. Узнать подробнее Найдено 145 соискателей с 150 резюме Как сделать поиск более эффективным? Регион

Профобласть

  • Маркетинг130
  • Продажи12
  • IT, телеком1
  • Еще 7
  • Банки1
  • Управление персоналом1
  • Топ-менеджмент1
  • Искусство, медиа1
  • Начало карьеры1
  • Спорт, фитнес1
  • Закупки1

Зарплата, руб.

Москва 52 000 — 65 000 — Пользователь «1С», возможно SPSS- Навыки ведения переговоров- Знание основ бюджетирования- Опыт обучения торгового персонала- Опыт планирования и организации трейд-маркетинговых мероприятий- Опыт оценки эффективности проведенных мероприятий Возможные пожелания:- знание английского языка на разговорном или свободном уровне- готовность к командировкам Портрет соискателя во 2 диапазоне Санкт-Петербург 40 000 — 50 000 Волгоград 23 000 — 30 000 Воронеж 26 000 — 33 000 Екатеринбург 35 000 — 44 000 Казань 26 000 — 33 000 Красноярск 32 000 — 40 000 Нижний Новгород 24 000 — 30 000 Новосибирск 30 000 — 35 000 Пермь 26 000 — 33 000 Омск 30 000 — 37 000 Ростов-на-Дону 25 000 — 32 000 Самара 26 000 — 33 000 Уфа 27 000 — 34 000 Челябинск 30 000 — 35 000 Следующий зарплатный диапазон – для трейд-маркетологов с опытом работы более 2 лет.

Источник: http://advocatus54.ru/menedzher-po-trejd-marketingu-obyazannosti/

Должностная инструкция координатор по трейд маркетингу

Кто такой трейд-маркетолог: его должностная инструкция и обязанности

На должность трейд-маркетолога назначается лицо, имеющее высшее образование.1.6.

Трейд-маркетолог должен знать:— организационно-распорядительные документы вышестоящих руководителей, касающиеся его функциональных обязанностей;— основы ценообразования, бизнес-планирования и бюджетирования;— основы и технологии продаж, дистрибуции, мерчендайзинга и торгового маркетинга;— методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи;— стандарты и технические условия на реализуемую продукцию;— психологию и принципы продаж;— этику делового общения;— теорию маркетинговых исследований;— сегментацию и позиционирование;— коммуникацию и рекламу;— методы стимулирования сбыта товара; — основы проект-менеджмента; — методы оценки эффективности мероприятий; — порядок отчетности о проделанной работе; — оптовые и розничные цены на продукцию.1.7.

Должностные инструкции

Внимание Контроль документооборота: · Предоставлять исправленные документы торговым представителям и супервайзеру. · Контролировать возврат подписанных документов в отдел. 4. Права Координатор подразделения оптово-розничного отдела имеет право: 4.1.

Знакомиться с проектами решений руководства Общества, касающимися деятельности отдела. 4.2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности отдела.
4.3.
4.4.1.

С сотрудниками центрального офиса: Входящая информация · План продаж (начальник отдела) · План проведения программ (акций) по продвижению продукции (трейд-маркетинг менеджер) Исходящая информация · См. пп.

Координатор отдела маркетинга

Трейд-маркетолог руководствуется в своей деятельности: -правилами трудового распорядка предприятия; -действующим законодательством, документами и нормативными актами, которые касаются выполняемой им работы; -указами, распоряжениями и приказами руководства организации; -методическими материалами по специальности; -уставом организации; -положениями, регламентирующими внутрифирменные отношения; -данной должностной инструкцией. 2. Должностные обязанности Трейд-маркетолог обязан: 2.1.Планировать трейд-маркетинговые мероприятия на квартал, месяц, год. 2.2.Разрабатывать предложения по увеличению продаж компании. 2.3.Разрабатывать планы, концепции, бюджеты трейд-маркетинговых мероприятий и отвечает за их реализацию. 2.4.Анализировать потребности в POS-материалах. 2.5.Разрабатывать и контролировать поступление и расходование POS-материалов. 2.6.Планировать и отслеживать трейд-маркетинговый бюджет.

Координатор трейд маркетинг, россия — 42 вакансий

Если это произошло — ваша работа в компании превратится в ад: вы будете «сливать» продавцов, а продавцы будут мотивированно говорить, что ваши акции бесполезны, и мерчандайзеры плохо работают.

https://www.youtube.com/watch?v=yfPgLSk7XTw

Стиль руководства, при котором отделы «соревнуются» (то есть постоянно ссорятся между собою), принят во многих компаниях. Работать там или нет – ваше дело.

Изготовление рекламных материалов, размещение торгового оборудования «А что там непонятного?» – так любят говорить топ-менеджеры, поручая данную работу.

Действительно, что? Дело в том, что если в компании нет своего специалиста по продакшену, а остальные маркетологи сняли этот груз со своих плеч, этот груз будет ваш. Проблема заключается в том, что в продакшене, как и в любой профессии, есть свои подводные камни, и делать, например, полиграфию, не зная терминов DPI, векторная, растровая графика, плотность и прочего и прочего, просто невозможно.

Работа трейд координатор в россии (21 вакансия)

Пример: Хозяин компании в приказном порядке повелел: «Делаем дегустации!»Кто будет заниматься ими? Маркетинг? Торговый маркетинг?Давайте рассмотрим, зачем нам нужны эти дегустации.

Если у клиента скопилось огромное количество нашей продукции, и задача — любыми методами разгрузить склад, дегустация — дело отдела торгового маркетинга. Термин «Экономическая эффективность» в этом случае не применим, ведь мы просто сливаем продукт.

Если вышел новый продукт или надо напомнить потребителям о старом продукте, это дело отдела маркетинга.

Экономическая эффективность в этом случае считается как «Цена Контакта». Но нам это безразлично, так как скорость убытия — «хлеб» не нашего отдела.

В заключении хочу добавить, что следует чётко обговаривать все свои функциональные обязанности трейд-маркетолога при трудоустройстве и, желательно, в письменном виде.

Информация о фактическом наличии товара (остатков) на складе Дистрибьютора 4.4.2. По складскому хозяйству (программа «1С», старший координатор): Входящая информация · Информация о фактическом наличии товара (остатков) на складе Общества · Информация о собранных и готовых к отгрузке заказах · Отчет о сроках годности на складе и наличии сертификатов, удостоверений качества и т.

д. · Информация о внешнем виде вновь поступающего товара · Приоритетность отгрузок клиентов · Требования на отгрузку товара 4.4.3.

С торговыми представителями: Входящая информация · Информация об остатках товара на складах клиентов · Информация о собранных заказах · Отчеты торговых представителей установленной формы · Информация о договоренностях по залистовки продукции и проводящихся акциях · План отгрузок клиентов · Изменения в ассортименте заказов и остатках на складах Торгового Дома.

Должностная инструкция менеджера по трейд-маркетингу

Если трейд-маркетолог ставит себя выше полевого торгового персонала, это говорит в первую очередь о его профессиональной непригодности к данной профессии.

  • Финансовый Контроль и Бухгалтерия. Вся финансовая деятельность отдела торгового маркетинга обязана отражаться в документах Департамента Финансового Контроля. Вот почему, по требованию сотрудников данного департамента, должны быть предоставлены отчёты о тратах, планируемые бюджеты и прочие финансовые документы, а также «Акты выполненных работ», Счета-фактуры и накладные.
  • Экономическая Безопасность. Вся работа с внешними поставщиками должна проводится через Департамент Экономической Безопасности. В данный отдел необходимо предоставлять копии уставных документов поставщиков, прежде чем произойдёт заключение договора.
  • Департаменты, которые «обслуживают» отдел торгового маркетинга:

Должностная инструкция менеджера по торговому маркетингу

Реестр отгрузок нарастающим итогом с начала календарного месяца, включая информацию о клиентах не принявших поставку с указанием причины отказа 3.12.4. Отчеты о результатах работы за последний рабочий день и за весь период работы, начиная с начала месяца до последнего рабочего дня 3.12.5.

Реестр принятых заказов 3.12.6. Бланки договоров 3.12.7. Бланки заказов 3.12.8. Карточки клиентов 3.12.9. Юридическую документацию Общества (свидетельство о регистрации, лицензию на право торговли алкогольной продукцией, разрешение на учреждение акцизного склада, аттестат аккредитации и т. д.) 3.12.

10. Необходимые информационные письма, разъяснения, уведомления 3.13. Предоставлять ежемесячные следующие отчёты: 3.13.1. Коммерческие условия клиента (скидки, отсрочки и лимиты кредита) 3.13.2. Статистику по продажам с разбивкой по клиентам. 3.14. По клиентам: · Контроль полноты выполнения заказов.

Составление прайс-листов Просьбы разработать такие системы происходят в случае отсутствия в компании аналитика, некомпетентности руководства отдела продаж. Вы являетесь последним человеком, которому попытаются это поручить, так как до вас это пытались поручить и экономистам и бухгалтерам, но по каким-то причинам они не смогли\ не захотели этого сделать.

Следующий сотрудник компании, которому это предложат, будет либо уборщик помещений либо складской рабочий. Зона ответственности трейд-маркетолога Давайте чётко разделим «зоны ответственности» отдела маркетинга и отдела торгового маркетинга по основным показателям.

Трейд-маркетолог руководствуется в своей деятельности:— руководствуется действующим законодательством, нормативными актами и документами, касающимися выполняемой им работы;— уставом организации;— правилами внутреннего трудового распорядка; — положениями, регламентирующими внутрифирменные отношения, утвержденными в установленном порядке; — приказами (указами) и распоряжениями руководства организации; — методическими материалами по специальности;— настоящей должностной инструкцией. 2. Функциональные обязанности трейд-маркетолога Трейд-маркетолог выполняет следующие должностные обязанности: 2.1. Разрабатывает предложения по увеличению продаж компании.2.2. Планирует трейд-маркетинговые мероприятия на год, квартал, месяц.2.3.

Разрабатывает концепции, планы, бюджеты трейд-маркетинговых мероприятий, а также отвечает за их реализацию.2.4. Планирует и отслеживает трейд-маркетинговый бюджет.2.5.

Если руководство просит вас разработать свод правил по мерчандайзингу, вы должны чётко понимать реалии компании, где вы работаете: грамотного специалиста по мерчандайзингу у компании нет. Маркетинг слишком далёк от продаж, продажи занимаются продажей и только.

В этом случае, руководство компании считает, что мерчандайзинг нужно отдать полумаркетологам-полупродавцам (да, именно так называют специальность трейд-маркетолога, некоторые топ-менеджеры).

Если вас призывают возглавить отдел мерчандайзинга, вы должны понимать, что этим ходом руководство хочет добиться двойного контроля над продажами. Красиво звучит? А что на деле? Отдел, который вы должны обслуживать (продажи) из разряда ваших «друзей» переходит в стан «врагов».

Всеми силами старайтесь не допустить (много текущих проектов, я не мерчандайзинг и пр.), чтобы вас сделали надзирателем над «друзьями».

Источник: http://civilist-audit.ru/dolzhnostnaya-instruktsiya-koordinator-po-trejd-marketingu/

Обязанности маркетолога: 9 пунктов + детали

Кто такой трейд-маркетолог: его должностная инструкция и обязанности

Эта статья вызовет волну гнева со стороны моих коллег-маркетологов, но она должна выйти в свет.

Как минимум, потому что будет крайне полезна собственникам, которые вне зависимости от ниши и сферы деятельности уверенно скажут, что найти грамотного маркетолога – это все равно, что найти клад.

Так почему гнев? Все просто! Большинство маркетологов, которые предлагают свои услуги на рынке труда сейчас просто не годятся на эти должности. Как говорится, без обид. Ничего личного, просто бизнес.

Но чтобы не быть голословным, давайте разберемся что должен знать маркетолог, что должен уметь и какие у него должны быть обязанности.

И начнём мы с философских (но вполне практичных) тем, а закончим сухой конкретикой.

уметь продавать

Первая философская (практическая) тема, это продажи. И первое, что мы обсудим, это почему маркетолог должен уметь продавать. Как это выяснить? Пускай маркетолог на собеседовании ответит на один вопросы:

— А вы когда-нибудь что-нибудь продавали?

Естественно продажа газет в детском возрасте не считается. Я имею в виду серьезные продажи – по телефону, на встрече.
Прям чувствую, что сейчас в меня полетели тапки от маркетологов

Источник: https://in-scale.ru/blog/marketolog-obyazannosti

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.